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精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 化解七大提问方式 直接式如你是什么大学毕业的，回答复旦，什么专业，回答物理。不要太啰嗦。 　　选择式你愿意出差吗，回答愿意 　　或不愿意。愿意加班吗？，愿意，不要模糊，更不能回答随便。 　　自由式问你为什么想应聘我们公司，你怎么打听到我们公司要招人的。这类问题没有明确答案，但逻辑推理要清晰。 　　因果式前面问题的答案是后面问题的起因。问你有什么缺点？，有时比较马虎，你的缺点对工作有什么危害？，有的同学把优点说得很多，至于缺点，好像没有，这都是很糟糕的回答。不妨这样：最大的优点---工作很认真，最大的缺点---有时过分认真，巧妙又不失展示自己的特点。 　　测试式明天要去旅游，机票已订好，公司突然要求你去加班，你怎么办？不少同学说，把飞机票退了，明天去加班。但最佳的答案应该是逼近真实值，可以这样回答：我可以先问一下，这个加班是不是非得我去，其他同事可不可以代替，或者等我旅游回来再去，如果两者都不可以，我只能将飞机票退了，去加班。如果回答，飞机票退了，赶快去加班，肯定不会被录用，这样的同学肯定不会被录用，口号叫得越响到时候跑得最快。 　　挑战式主考官问，我觉得你的经验很差，不太适合我们的位置。其实这是个陷阱，如果他真的觉得你很差，还会面试你？如果对方在为难你，比如说，你是民办学校的，平时读书肯定不太好。此时，千万不要说，我平时读书很好的，一不小心失误，掉进了民办。，标准回答应该是：对的，我在这方面有很多欠缺，但是我想用我的勤奋弥补这方面的不足。 　　诱导式问你是名牌大学毕业，又是计算机专业，肯定是这方面的专家，请你谈谈目前计算机方面发展的趋势。谁知，这又是个陷阱。有的同学说：好的。这不就等于承认自己是专家？讲得好，是理所当然，讲得不好，就是自己故意卖弄。 　　应该这样回答：不是的，我不是专家，只懂一点皮毛，可以谈一点初浅的认识。这样谈得不好，也没关系，谈得好，反而让人觉得你很谦虚。另外，谈到你的期望工资是多少时，回答千万不要太直接，切忌用鲜明的数字回答，可以说：我对这个行情也不太了解，听朋友说，工资在2000元左右吧。这样，说对了算朋友的，说错了，也算你朋友的，你就能巧妙脱身。 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 采购方式 文件编号：GB02 版本号： 生效日期： 共 页 第 页 总则 1制定目的 规范采购方式，制定询价、议价流程，使之有章可循。 2适用范围 凡本公司之物料采购方式，除另有规定外，悉依本规章办理。 3权责单位 采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。 采购方式规定 2．1采购方式确定依据 采购部根据下列因素确定最有利之采购方式： 物料使用状况。 物料需求数量。 物料需求频率。 市场供需状况。 经验。 价格。 2．2采购方式 本公司物料采购方式一般有下列几种： 集中计划采购 本公司通用性物料，以集中采购较为有利，依定时或定量之计划进行采购。 合约采购 经常使用之物料，采购部应事先选定供应商，议定供应价格及交易条件，办理合约采购，以确保物料供应来源，简化采购作业。采购方法同上，依定时或定量之方式进行采购。 一般采购 除（1）（2）之外的物料，采购部依《请购单》逐单位办理询价，议价之作业。 询价、议价 3．1询价 凡属一般采购，采购部均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象。 确属货源紧张、独家代理、专卖品等特殊状况，不受（1）条所限。 凡属合约采购项目，采购部依合约之价格核价，不需另询价。合约条件发生重大变化除外。 如向特约供应商采购时，应附其报价明细表，如特约供应商有两家以上，则应向其同时索要报价明细表。 凡属可作成本分析之采购项目，采购部应要求供应商作成本分析，以作议价之参考。 选择询价或采购的对象，应依照直接生产厂商、代理商、经销商之顺序选择。 询价后，应确认各家报价方式、产品规格、采购条件等是否一致方可比价。 3．2议价 询价后，选择两家以上供应商进行交互议价。 议价时应注意品质、交期、服务兼顾。 3．3询价、议价注意事项 3．3．1议价优势掌握 以下状况、采购部应加强与供应商议价： 市场价格下跌或有下跌趋势时。 采购频率明显增加时。 本次采购数量大于前次时。 本次报价偏高时。 有同样品质、服务之供应商提供更低价格时。 公司策略需要降低采购成本时。 其他有利条件时。 3．3．2其他注意事项 专业材料、用品或项目，采购部应会同使用部门共同询价与议价。 供应商提供报价之物料规格与请购规格不同或属代用品时，采购部应送请购部门确认后方可议价。 询价之供应商应属合格供应商或经总经理特准之供应商。 附件 [附件]GB02-1《采购询价单》 [附件]GB02-1 采购询价单范例