新人快速销售技巧传授.ppt

　不仅如此,在20年的养育过程里,只要你一旦发生 意外残疾,疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你用,从无怨言。可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人,请业：　:里有这样的孩子吗?两个孩子相比你更喜欢那一个? 客：当然是后面一个。 业：请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗? 客：这样的孩子我当然愿意养一个。 业：这样的孩子当然有,请看具体的方法是这样的 　……(详细的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的　　情况将决定推介的产品,入鸿利产品的讲解只要　加上每三年给一次钱即可)。如果没意见的话,　请你在这里办个手续就可以了。 第十九页，共三十页。 收养一个能终身照顾自己,关爱自己 并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。 第二十页，共三十页。 出奇制胜第三招 快乐的单身汉无忧无虑的生活,有的人甚至是“月光族”,从来不去 考虑未来的一切,此招专门针对收入较高的未婚男女, 逐步引导他们的思路,使他感到危机和应尽的孝心以及责任。 第二十一页，共三十页。  新人快速销售技巧（出奇制胜快三招) 由贵州分公司培训部提供 第一页，共三十页。 授课大纲 开发背景与原因 好方法的必要性 正确的引导客户 快速促成话术 演练 总结 第二页，共三十页。 他在寻找什麽? 方法! 第三页，共三十页。 课程背景 新人入 司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。 第四页，共三十页。 成功与失败的分界线 在于怎样 有理有据 任何营销人员与客户的成功销售都离不开 三大原则。 (一)　初次见面的良好印象 (二) 　交谈过程中快速有效地说服力 (三)　 强有力的有效促成 第五页，共三十页。 出奇制胜第一招 业务员（以下简称“业”）：李先生，你好!, 　有人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱。”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花光全部的存款,甚至负债累累,使得自己从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过用 甚么办法解救自己? 　　　也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”。 　请问，你会用别人的钱为自己办事吗? 客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！ 业：不过，用别人的钱是要有方法的。 第六页，共三十页。 出奇制胜第一招 业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗? 客：不知道。 业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。 　第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚 的人,唯 一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。 第七页，共三十页。 你选择那种结果? 业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识　　但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的　　原因。我可以向你请教几个问题吗? 客：当然可以, 业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将 　　多余的钱按排放在那里? 客：没什么按排,主要是存在银行里。 业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少? 　　银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不　　幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗? 客：那当然不可能。 业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司　　就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白 第八页，共三十页。 你选择哪种结果? 存款 保险 风险 结果 50000元 无 50000元 0 第九页，共三十页。 你选择哪种结果? 存款 保险 风险 结果 50000元 无 50000元 0 50000元 2400元 47600元 5万+医疗 80%报销 40000元 5万+医疗 第十页，共三十页。 追求灿烂人生 第十一页，共三十页。 保护自己就等于保护父母和家人 保护 自己更 重要 假定有一天 你万一不幸遭受意外。或大病后你的父母和家人除了遭受经济损失以外。还要为你付出体力精力来照顾自己,这就太不应该了。当然这一切都不是你愿意的 第十二页，共三