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1.反复宣导 2.举办培训 3.心得分享 4.奖罚措施 5.抽阅检查 6.竞赛活动 7.职场布置 8.公文宣达 成功的表报管理 可参考的推动方法 .... . 第十九页，共三十二页。 成功的表报管理 可让单位: 永远有追求的方向 永远有改善的空间 .... . 第二十页，共三十二页。 人 均 保 费 是新单保费与团队平均人数的比值。它是反映某一时段团队平均生产力的指标 .... . 第二十一页，共三十二页。 当你要平衡你的团队生产力状况，与别的团队相比较时，或者在自己的团队内部比较各小组时，运用人均保费指标就可以达到这个目的 .... . 第二十二页，共三十二页。 件 均 保 费 是本期新单保费与本期新单件数的比值。 它反映阶段属员的展业技巧、客户的层次及市场的成熟度 .... . 第二十三页，共三十二页。 报表分析与管理 讲师： .... . 第一页，共三十二页。 表 报 营销员与基层业务单位的日常业务活动记录，应具有科学化、数字化的特征 .... . 第二页，共三十二页。 报 表 管 理 运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式 .... . 第三页，共三十二页。 我们必须用全新的角度 看待表报管理 它不是一种事后检讨，也不只是已经发生事件的记录； 它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。 .... . 第四页，共三十二页。 单位经营的重要数据 件数 收入 件均保费 人均保费 组织人数 拜访量 出勤率 举绩率 各职级比赛 男女比率 .... . 第五页，共三十二页。  个人代理基本情况分析（一）  统计起止日期： 年 月 日 .... . 第六页，共三十二页。  统计起止日期： 年 月 日  营业单位销售效率分析 .... . 第七页，共三十二页。 表报资料的来源 日常活动的记录 前一阶段的结果 下一阶段的预告 .... . 第八页，共三十二页。 出色的表报 1、容易填写 2、简明易读 3、不虚设栏位 4、能具体反应有价值的讯息 5、能提供改善的方向 6、相关表报之间的衔接与逻辑性强 7、容易过渡到电脑管理 8、美观 .... . 第九页，共三十二页。 表报管理的意义 对营销员 对营销主管 对组训人员 对经营者 .... . 第十页，共三十二页。 建立营销员个人优势 什 么 产 品 时 间 客 户 市 场 场 合 销 售 得 最 好 .... . 第十一页，共三十二页。 营销主管全方位思考 增强判断力 敢于创新，增加成功的机率 善于从一体两面的角度去考虑 .... . 第十二页，共三十二页。 对组训人员而言 了解主管的管理水平 全盘了解辖区状况 发掘单位潜力 为完善的企划方案累积有价值的资讯 .... . 第十三页，共三十二页。 走 出 误 区 .... . 第十四页，共三十二页。 一、相同的数字一定反映相同的事实 二、表报可取代一切的沟通 三、有了表报，主管不必再出门 四、表报越多越好 表报管理的误区 .... . 第十五页，共三十二页。 五、数字是单位绩效评估的只唯一标准 六、表报、数字管理都是高阶主管的事情 七、没有电脑就无法进行表报管理 表报管理的误区 .... . 第十六页，共三十二页。 八、表报管理，不必再顾及人性 九、表报只总结过去，不具备前 瞻性 十、只要做好表报管理，单位绩效自然提高。 表报管理的误区 .... . 第十七页，共三十二页。 成功的表报管理所需具备的条件 正确、及时、完整地收集数字 各级主管拥有相关表报 各级主管具备表报分析的能力 走出表报管理的误区 .... . 第十八页，共三十二页。