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2023银行上半年工作总结范文 银行上半年（工作总结）（一） 上半年，我行仔细贯彻市分行2023年工作会议精神，坚固树 立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风 险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行2023年上半年各项指 标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成状况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩, 但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为 万元，较年初新增万元，完成市分行人民币存款方案的。其中人民币 对私存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行方案的。；对公 存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行方案的;金融机构存 款余额万元，新增万元，完成市分行方案的。外币存款受人民币升值 压力影响，较年初负增长万美元。 2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6月30 日，人民币贷款余额为万元，较年初削减万元，其中零售贷款削减万 元;公司贷款较年初削减万元;票据贴现余额削减万元。通过大力催收， 收回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万元，我行不良贷款率由 年初的降至。 二、上半年主要工作回顾。 （一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作乐 观性，增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。 今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以 人为本，实实在在谋进展，真心诚意办实事，理顺了人气，分散了人 心。 1、改革工资安排方法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的 安排权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和 机关科室的激励政策，妥当解决了原有安排激励政策中显失公正的冲 突和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效 地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜，把合适的人支配在合适的岗位，用人所长， 使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充 分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。 （二）坚持以市场为导向，以产品营销和共性化服务为手段，进 一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。1、改革业务进 展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工 作力度。年初，支行班子经过仔细的分析和审慎的考虑，把业务进 展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零 售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负 责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改 革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责 人的工作责任，为对私、对公业务的良性进展奠定了基础。今年上半 年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不行没。2、改革 营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体 联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款 是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情， 二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通， 以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务 科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最终反 馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经 济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线， 多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款 节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。 3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新 客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。去 年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了和中心等一些 核心老客户,一度也使我们各项工作都处于特别不利的境地。但是， 我们没有被临时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销， 深度开发了、公司、等一批优质目标客户，同时还新拓展了房产、、 等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我 行2023年对私、对公业务超常进展储备了深厚的客户资源。 4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了 肯定规模的客户群，票据业务步入了良性进展的轨道。 今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项嘉奖方法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的 乐观性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的乐观性, 支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充 分调动了全行员工营销票据业务的乐观性，仔细准时的考核兑现，将 激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际 效果的良性循环问题。零售科同志从纸厂一次揽入票据多万