市场营销模拟试卷.docx

模拟试卷 一：单项选择 1、许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B） A、推销哲学 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 2、市场营销的实质是（C） A、增加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、增加供给3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D） A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 4、某位顾客在选购 29 英寸的纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（D） A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者5、只提供一种产品，满足一种细分的市场消费者不同需求（A） A、产品—市场集中型 B、产品专业型 C、市场专业型 D、选择专业型6、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 7、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量的顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B） A、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价8、人员推销的缺点主要表现为（D） A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。 A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求10、决定高档消费品购买力的主要因素是（ D）。 A、经济发展状况 B、消费者收入 C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入 11、企业按照（ D ）依据将某一产品的消费者市场分为高档、中档和低档三个子市场。A、经济细分 B、地理细分 C、行为细分 D、人口细分 12、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策叫（A ）。A、向上延伸 B、双向延伸 C、向下延伸 D、缩减产品组合13、需求价格弹性属于影响企业定价因素中的（A ）。 A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标 14、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（ C ）。 A、水平渠道竞争 B、渠道系统竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突15、在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息 告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段，（C）都很重要。 A、人员推销和公共关系 B、 广告和公共关系 C、广告和人员推销 D 、销售促进和公共关系 二：多项选择 1、 企业在分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ABD） A、经济环境 B、人口环境 C、竞争环境 D、社会文化环境 E、中间商2、企业细分市场的标准一般有（ABCDE） A、经济收入因素 B、消费者心理因素 C、消费者需求行为因素D、人口数量因素 E、地理因素 3、产品整体概念包含（ABC）三个层次。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、便利品 E、耐用品4、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可提供的营销策略是（ACE） A、集中策略 B、扩张策略 C、维持策略 D、竞争策略 E、放弃策略5、企业定价的目标主要有（ABC）等。 A、维持生存 B、当前利益最大化 C、市场占有率最大化D、产品质量最优化 E、成本最小化 6、按有无商品所有权分，中间商可分为（BC） A、批发商 B、经销商 C、代理商 D、零售商7、短渠道的好处是（ABCE） A、产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利杜绝假冒伪劣 8、以下（ABCDE）属于针对消费者的营销推广。 A、折价券 B、竞赛与抽奖 C、合作广告 D、赠送样品 E、酬谢包装 F、经销商装货器 三：判断题 1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。（×） 2、市场营销管理的实质是需求管理。（√） 3、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是成熟业务。（×） 4、可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。（×） 5、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为确认需要。（√） 6、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中 市场营销。（×） 7、在产品生命周期的介绍期，高促销费用高价格的策略是快速掠取策略。（√） 8、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。（√） 9、产品的最低价格取决于产品的成本费用。（√） 10、认知价值定价法的关键是顾客对价值