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市场营销模拟实训 Hand 电子有限公司整体营销策划方案 学号：xxx xx 组别公司代码：13 组 A 公司 实习性质：生产实习 实习时间：2013.1.7—18 实习地点：工商管理实验室指导老师:xxxxxx 一、 公司概况 公司名称：Hand 电子有限公司 公司简介：我公司从成立至今一直致力于电脑、手机、VCD 产品开发、销售等业务领域。多年来公司业绩呈良好发展态势，在政府、企业、学校等有着广泛的客户群。公司始终本着“以信为本，以质取胜”的宗旨，着眼于市场需求，高瞻远瞩， 凭借多年来的辛勤耕耘和守信经营，以及广大商家和客户的支持，赢得了业界和顾客的一致好评和信任！公司作为上市的五家大公司之一，拥有强大的经济实力和市场竞争力。在过去的十几年中，公司不断优化经营战略，把握市场机遇，适时调整策略，加快改革步伐，得到长足迅速发展。在最近两年中，公司的总资产保持在 400 亿左右，其中电脑的平均销售总额在 90-95 亿之间，VCD 产品的销售总额在 90-100 亿之间，移动通讯器材的销售额在 5 亿人民币左右。现在，面对激烈的竞争格局， 公司力图发挥优势，通过正确营销战略决策和策略优化，立于不败之地！ 公司目标：通过勇于创新的探索精神和严禁的市场研究，做到人无有我，人有我优。树立品牌形象，扩大知名度，并一步一步进军国际市场，造就电子产品市场的奇迹。 公司信念：用优良技术，最好的质量，贴心的服务提供您完美的产品。公司标识及说明 公司标识： 图标说明:。 销售经理 销售 经理 电脑 手机 VCD 其它 事业 事业 事业 研发 销售 技术 研发 销售 技术 研发 销售 技术 技术 支持 支持 支持 支持 销售经理 销售经理: 负责制作月度、季度的客户经营情况分析报告并提出改善建议，负责竞争品牌营运情况的收集及分析，提出有效合理的提升及应对方案。 电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。 VCD 事业部：管理 VCD 产品的研发、销售与制造。手机事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。 市场探查分析 市场地域的分析 华北地区： 华北地区拥有 14465 万人，占全国总人口的 11.59%。近年来人口的自然增长率仅为 5.82%，低于全国水平近 40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 东北地区: 东北地区拥有 10709 万人，占全国总人口的 8.58%。近年来人口的自然增长速度为 5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低,民消费观念开放，所以在大中城市 中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低. 华东地区：华东地区拥有 36058 万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为 5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越， 自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。 华南地区：华南地区拥有 34772 万人，近年来人口自然增长率为 8.62%。华南地区 6 个省级区域除广东省外，其余 5 省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。 西南地区：南地区拥有 19845 万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6 省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉 西北地区：西北地区拥有 9011 万人，人口自然增长率为 11.5%，位居全国之首。本地区 5 省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济发展前景已被国内外各界看好。众多