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精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 建筑工程项目竞争投标报价策略分析 摘要：当前建筑市场竞争较为激烈，如何提升建筑企业竞争优势，合理投标报价，提升中标几率对于企业可持续发展具有积极作用。建筑工程项目竞争投标报价中，为了需要企业结合实际情况编制合理的投标报价，塑造良好的企业形象，在激烈竞争中占据优势，谋求可持续发展。本文旧建筑工程项目竞争投标报价进行分析，把握工作重点，提出合理有效的策略，打造高质量的工程项目。 ??????? 关键词：建筑工程；竞争投标；投标报价；竞争优势 ??????? ??????? 在社会主义市场经济体制逐渐确立以来，建筑行业蓬勃发展，为现代建筑企业发展带来了新的机遇和挑战。这就需要结合实际情况，合理有效规划投标报价，整合资源和经验，提升建筑工程竞标优势，增加中标几率。故此，建筑企业需要不断积累投标报价经验，根据实际情况综合分析和考量，以便于制定最佳的投标报价策略，提升中标几率，为企业带来更大的经济效益，谋求可持续发展。通过建筑工程项目竞争投标报价研究，积累丰富的经验，为后续相关工作开展提供支持。 ??????? 一、工程项目投标报价构成 ??????? 建筑工程项目竞争投标报价构成多样，具体包括以下几点： ??????? 其一，直接费用。工程完成直接消耗的费用，具体包括工程费和措施费。其中直接工程费中有人工费、材料费、机械设备费等。人工费包括人员的薪酬工资、工资补贴和员工福利，员工从事施工活动的收入；材料费，包括材料购置费用，材料损耗费、运输费和保管费等，工程实体消耗的原材料和把成品等；机械设备费用，包括折旧费、维修费和安拆费等。而措施费建筑企业的非工程实体费用，包括安全措施费、环境保护费、文明施工费、钢筋混凝土模板和支架费等，还有市供排水、安拆费和设备保护费等[1]。 ??????? 其二，间接费用。包括规费和管理费，其中规费是要求企业必须缴纳的费用，是政府部门要求企业按时按量缴纳的费用，包括住房公积金、意外伤害保险和工程的测定费等；管理费则是差旅交通费、固定资产使用费、办公费、劳动保险费和财务费等，是企业施工生产需要投入的费用。 ??????? 其三，利润。企业经营收入中减去成本，剩下的部分则是利润，即企业经营生产中获得的利益，同时也是企业可持续发展的根本。 ??????? 二、建筑工程项目竞争投标报价的要点分析 ??????? （一）竞标对手针对性分析 ??????? 在建筑工程项目竞争投标中，一般企业投标时间较短，如何在有效时间内完成竞争投标工作，需要予以高度关注和重视。这就需要打造一支高素质的投标队伍，提升投标合理性。通过市场调查，选择有意向的投标项目，综合分析影响投标报价的因素，结合企业需求通过多渠道来获取对手实力信息。知己知彼，方可有效规避投标风险，制定合理的投标策略，提升投标竞争优势[2]。另外，还要充分掌握工程项目投标相关资料，根据实际情况选择不同的招标形式，包括邀请招标和公开招标两种。其中公开招标竞争较为激烈，范围广、竞争对手大，其中伴随着不同程度上的风险隐患，极大的降低中标几率；邀请招标竞争激烈程度要小一些，竞争对手小、风险低、范围小，可以大大提升中标几率。故此，应该分析不同招标形式和目标，深入研究招标文件，以便于整理相关工程项目资料，定期召开会议来探讨工程项目评标形式、计价方式与合同条款，了解招标要求同时，促使后续工作有章可循。 ??????? （二）科学合理分析工程项目成本 ??????? 如何提升投标单位中标几率，应该整合资源，依据招标价格要求进行价格组合，统筹规划来计算工程量，并仔细分析与核算，保证预算价格精准无误，提升报价合理性[3]。竞标报价编制时，应该与招标单位充分沟通和交流，整合信息资源，并结合招标问价要求规范化预算。通过工程精准计算和分析，为后续工程项目投标报价提供依据。另外，深层次挖掘企业加之优势，不断推动工艺优化，降低施工成本，促使企业中标后可以为企业带来更为可观的经济效益。 ??????? 三、建筑工程项目竞争投标报价有效策略 ??????? 面对当前火热的建筑市场，企业之间的竞争十分激烈，如何提升企业中标率，对于企业可持续发展具有积极意义。故此，应该充分结合企业实际情况，需求合理的投标报价策略，提升企业竞争优势，具体从以下几点着手展开。 ??????? （一）灵活制定竞争投标报价 ??????? 对于一些工程量较大、施工条件良好的工程项目，可以灵活制定竞争投标报价策略，采用较低报价；施工企业在开拓市场中，竞标项目可以整合人员、设备和资料，选择较低的报价；如果投标竞争对手众多，投标方信誉良好，但是资金实力不足，如何从激烈竞争中脱颖而出，应该选择较低的报价来提升投标报价竞争优势；如果工程工期紧、造价低、施工条件差，则制定较高报价；工程技术要求高，