建筑行业提成方案.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 目的 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标。 范围 本方案适用于XXXX有限公司的技术部、项目部、市场部、综合部。 考核、提成 项目毛利 项目 毛利 优秀项目 合格项目 项目负责人 业务负责人 项目负责人 业务负责人 10%以下 5% 5% 4% 4% 11%-15% 7% 8% 6% 7% 16%-20% 8% 9% 6% 8% 21%以上 10% 11% 9% 10% 设计方案总负责人提成一律为工程合同总额的1% 如果有增补项目，且增补项目为项目组争取的，则按增补项目毛利的12%提成，如果为项目本身增加的，则按以上毛利阶段提成。 事项说明 所有的项目工程必须为一次性验收合格，如若验收不合格造成的损失由个人承担。且工程完工之后所有的材料必须及时进行存档。 当出现不合格的项目给公司带来损失无法保本的情况下，损失的部分将计入当年的合格项目或者优秀项目中，或者按其责任制的原则扣其责任人的岗位及绩效工资，知道弥补完为止。 优秀项目符合如下标准： 3.1、工程进度比合同规定的提前10%完成。 3.2、毛利比预期测算的毛利高5%（含5%）以上的 3.3、在整个施工的过程中没有出现较大、重大失误且没有返工 3.4、在项目完工及后期的维护过程中都能得到客户一致满意且有书面好评（由市场部调查） 4、合格项目符合如下标准： 4.1、工程进度按期完成 4.2、毛利、费用未超出预期测算的范围 4.3、在整个施工的过程中没有出现较大、重大的失误且没有返工 4.4、在项目完工及后期的维护过程中能得到客户一致的基本满意 5、不合格项目符合如下标准 5.1、工程不能按期完成（除非特殊情况） 5.2、费用、成本加大、毛利无法控制在一定的范围，使得整个工程入不敷出，或者在施工过程中出现失误、质量问题等，客户表示不满意。 6、项目负责人同时也要负责工程进度款的催收，规定必须在发票开出去之后的35天内收回，如果无法收回，按照同期银行贷款利率*票面金额*天数（从开票日算起）从单月工资扣掉。 7、以上的奖金提成必须等到工程结束竣工验收合格之后，收到的全部工程款留年度一次结算发放。 8、以上的奖金提成必须保证完成本公司制度的业绩指标，如若完成不了，不享受任何的提成，只能根据完成的情况享受相应的奖励。 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 前厅部绩效提成方案? 前厅部激励措施方案 为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。 一、经营指标考核方案 1、酒店基本指标完成 万以上含 万、前厅部按千分之 提成。 二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案 1、销售会员卡基本任务量 张/月/人。 2、超出任务量部分按 元/张提成。 3、每销售普通会员卡一张提成 元，银卡会员卡一张提成 元，金卡会员卡一张提成 元，钻石会员卡一张提成 元。每销售一张1000元储值卡提成 元，每销售一张2000元储值卡提成 元，每销售一张3000元提成 元，以此类推。 4、售卡对象及注意事项： （1）所有散客客源。 （2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。 （3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。 三、散客售房激励措施方案 1、 销售标准间的基本任务量为 间， 每超额销售一间标准间提成 元 ，大标 元，豪华标间 元，套房 元。 2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。 3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。 4、特价房、钟点房、不参与提成。 5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。 6、由前厅主管每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。