《伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材》(172.pptVIP

7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是最新版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 第五十九页，共九十二页。 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 第六十页，共九十二页。 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 第六十一页，共九十二页。 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 第六十二页，共九十二页。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 1. 最佳展示方位 第六十三页，共九十二页。 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 第六十四页，共九十二页。 4．垂直陈列产品 上轻下重 陈列一个以上品项，应同 一品项垂直陈列。 5．正面陈列产品 常规检查并调整端架上的 产品陈列，每一个产品都 应正面（中文商标）面向 顾客陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 第六十五页，共九十二页。 陈列的九项基本原则 第二十七页，共九十二页。 1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁 陈列的基本原则九项原则 第二十八页，共九十二页。 陈列基本原则 内容 1．最佳展示方位 公司产品应该陈列在人流量 最多，影响力最大的区域。 应该始终陈列在人流流向的 前端。 需要抓住“冲动购买”的机会 第二十九页，共九十二页。 人流方向 指大多数顾客通过商店的流量 陈列基本原则 内容 第三十页，共九十二页。 2. 横排品派展示 每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左 右或按人流方向顺序陈列。 同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司 各品项产品的一致性。 陈列基本原则 内容 第三十一页，共九十二页。 3．最大的陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率 的空间; 在公司产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个 品项适当的陈列空间： 味可滋系列：早餐奶系列：纯奶系列：金典奶系列：花色奶系列：优酸乳系 列：双果系列：酸酸乳系列：QQ奶系列=2：2：5：1：1：5：1：1：2 增加陈列深度，预防断货，保证销售占有率。 陈列基本原则 内容 第三十二页，共九十二页。 陈列基本原则 内容 各品项横排陈列空间： 第三十三页，共九十二页。 陈列基本原则 内容 各品项垂直陈列空间： 第三十四页，共九十二页。 4．垂直陈列产品 在所有可能的情况下，所有品项应 垂直陈列。 公司产品应该拥有大于或至少等于 竞品数量。 小包装陈列在顶部；大包装陈列 底部。 最大限度加强视觉效果与视觉冲击 力。 陈列基本原则 内容 第三十五页，共九十二页。 5．正面陈列产品 每一个包装的产品应正面（中文商标）面向顾客陈列。 改善陈列整体呈现， 突出品项信息。 陈列基本原则 内容 第三十六页，共九十二页。 6．正确价格标签 不正确的价格或没价格的产品将难 以销售。 价格可以标在产品的底部、侧面或 任何没有遮盖商标的地方。 任何产品在减价或让利时，都应该 用颜色鲜艳的标价牌加以强调。 陈列基本原则 内容 第三十七页，共九十二页。 7．有效运用宣传品 使用任何有效传达“卖点”的宣传品 店内广告宣传作用，加强品项知名 度或促销信息的传达。 陈列基本原则 内容 第三十八页，共九十二页。 8．先进先出 产品周转由快到慢：地堆—第二陈列—其它多点(助陈物)陈列—仓库 把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。 把生产时间最久的产品从销售慢的区域移动到销售快的区域。 把生产时间最久的产品移动到销售区域中靠近顾客的位置。 保持产品品质，建立客户和顾客的忠诚度。 陈列基本原则 内容 第三十九页，共九十二页。 9．陈列设备要整洁 保证任何陈列公司产品的地堆、主货架、端架、其它区域多 点(助陈物)陈列的清洁。 及时修复或更换破损产品，确保整洁，树立良好的公司产品 形象。 确保陈列产品清洁，保证顾客安全饮用公司产品。 陈列基本原则 内容 第四十页，共九十二页。 卖场陈列 第三部分 第四十一页，共九十二页。 主通道地堆陈列 卖场陈列标准指引主