XX楼盘项目淡市营销执行方案.pptVIP

现场完善 我们的策略－安内 代理公司工作 1.充分利用公司三级市场资源，每月带 ？ 批客户来看房 2.寻找深圳一些趁低吸纳的投资客 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十一页，共五十二页。 现场完善 我们的策略－安内 销售人员 服装配齐，统一着装 现场纪律的培训加强 销售技巧及专业知识培训 个别售楼员的调换（如纪律性不强又无业绩，工作积极性不高的） 注：1.更新百问 2.统计客户疑问并统一口径 3.培训项目知识 4.调换人员在 ？ 到岗 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十二页，共五十二页。 我们的策略－促旧 现有推广渠道评估 宣传派单 7月初至今，销售组已在西区响水河工业区；淡水富景花园、博雅苑等小区；好宜多超市、人人乐超市派单，效果一般，来访2批，未有成交 分析： 单张对项目介绍不深，促销信息较多，未有项目的主卖点叙述 派发地点变化快，未能坚持在固定地点派发一定的周期，效果不持续 派发方式单一，未有结合展板、看楼车等配合， 改善： 调整单张，加入1-3栋销售元素，并对山体公园，园林及周边配套作叙述 于人人乐及好宜多超市设置周六日的巡展点，结合发单，拉客到售楼处 增加周一至五，针对周边个体商铺单张及饮食娱乐场所派发 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十三页，共五十二页。 我们的策略－促旧 现有推广渠道评估 宣传派单 注：1.外展场要选合适的地方。 2.每个地方两天。 3.布置要有档次。 4.要培训派单人员的技巧 5.联系一些娱乐场所、饮食、咖啡厅等放资料 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十四页，共五十二页。 我们的策略－促旧 现有推广渠道评估 朋友介绍 已启动客带客的优惠措施，奖励额度较吸引，来访39批，成交有4套，是项目现行最有效的推广渠道。 分析： 客户优惠额度吸引，但是部分推荐奖励迟迟未能落实 现行剩余单位较少，客户可推荐给朋友的单位选择不足 改善： 区分1-3栋与剩余单位的推荐优惠，1-3栋单位可按原方案执行，但剩余单位奖励需增加一倍奖励 注：1.业主最好不要用现金。 2.如果是推荐到二组团，要开完盘后推荐才有 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十五页，共五十二页。 我们的策略－促旧 现有推广渠道评估 户外广告 原淡水桥头的户外广告经7月中更换，主打低首付，大社区，效果理想，来访7批，但未有成交，项目大部分的深圳客户由广告牌吸引而来，现增加下高速三面立柱广告 分析： 户外广告主题吸引，但主力低首付单位为公寓，此类客户观望较重，成交较低 来电客户未能找到项目位置，流失部分客户 改善： 增加1-3栋的入市内容，针对1-3栋的主力两房单位做广告牌主题内容 针对未能找到项目位置客户，预备看楼专车接送 注：主打语两个：1.月供600元。 2.二组团开售。 要注意色调（桥头） 加简单导示 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十六页，共五十二页。 2 1 3 广告1主要面对深圳至汕头方向车辆，也是深圳至淡水的必经之处； 广告2主要面对汕头至深圳方向车辆，淡水至深圳车辆也在范围之内； 广告3主要面对淡水城区，但距离较远，宣传效果不佳； 广告牌价值排序：广告1＞广告2＞广告3 时间加快 1 2 3 我们的策略－促旧 广告牌价值排序 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十七页，共五十二页。 广告1主要针对深圳来惠阳客户，建议投放促销广告，以期达到快速销售的目的； 广告2主要针对返深客户，建议投放项目活动广告，为后期销售打下埋笔； 广告3位置最差，建议投放项目形象广告，为后期销售打下铺垫。 5万住二房 2万住一房 广告1 月供600元 广告2 广告3 左岸春天2期即将绽放 登记即送4.5万现金 9.28，一期铁定入伙，即买即住 我们的策略－促旧 广告内容建议 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十八页，共五十二页。 桥头广告主打1-3栋登记信息，强化客户记忆点，并作优惠吸引 背景形象配合1-3栋形象，突出年青健康山居生活 桥头广告 我们的策略－促旧 广告内容建议 左岸春天2期即将绽放 登记即送4万现金 .网（.），提供海量管理资料免费下载！ 第三十九页，共五十二页。 我们的策略－促旧 现有推广渠道评估 网络推广 项目主要在搜房网、珠三角信息网及本地信息网上，挂靠楼盘信息，来访为2批，主要是咨询电话有17批，主要市调人员采盘 分析： 效果不佳，业内同行咨询较多 网络推广以资料发布及项目属性叙述为主，未有突出促销及主卖点 改善：