波士顿矩阵分析法.pptxVIP

波士顿矩阵 介绍及应用 第一页，共十五页。主要内容一、波士顿矩阵模型介绍二、建立波士顿矩阵基本步骤三、波士顿矩阵产品类型及策略四、波士顿矩阵应用案例五、波士顿矩阵优点及缺点第二页，共十五页。一、波士顿矩阵模型介绍波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。第三页，共十五页。一、波士顿矩阵模型介绍企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。第四页，共十五页。二、建立波士顿矩阵的基本步骤1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额第五页，共十五页。二、建立波士顿矩阵的基本步骤2、绘制四象限图（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。第六页，共十五页。 波士顿矩阵 高明星产品问题产品市场增长率10%现金牛产品瘦狗产品低 1.0相对市场份额高低第七页，共十五页。三、波士顿矩阵产品类型及策略 高市场增 10％长率 低 高1.0低 相对市场份额第八页，共十五页。 波士顿矩阵 高明星产品问题产品市场增长率发展站略选择性投资战略10%现金牛产品瘦狗产品维持战略撤退战略低 1.0相对市场份额低高第九页，共十五页。四、波士顿矩阵应用案例一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：第十页，共十五页。 波士顿矩阵 童装高问题明星市场增长率男装10%现金牛瘦狗低 1.0相对市场份额高低女装第十一页，共十五页。资源配置的基本思路第十二页，共十五页。五、波士顿矩阵优点及缺点优点：1、直观生动2、含有较少的主观因素3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作第十三页，共十五页。五、波士顿矩阵优点及缺点缺点：1、把企业经营领域分为四类过于简单2、无法反映出企业尚未涉足的领域3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。第十四页，共十五页。 波士顿矩阵 高明星产品问题产品市场增长率发展站略选择性投资战略10%现金牛产品瘦狗产品维持战略撤退战略低 1.0相对市场份额低高第十五页，共十五页。