第五章促销策略方案.pptVIP

第五章促销策略方案;第一节 沟通过程和促销组合;促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 沟通模式： ;制订最佳促销组合;第二节 广 告 策 略;广 告 决 策;制 订 广 告 目 标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决 定 广 告 主 题;广 告 创 意 ;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： 牙膏广告;广告欣赏：咖啡广告;广告欣赏：手机广告;广告欣赏：矿泉水;广告欣赏： HEINZ 番茄酱;;广告欣赏：伏特加酒;;超凡光洁质感，不同寻常的墙砖。连蜘蛛侠都被摔成这样，够光滑、够安全。 ;扳手。GNC蛋白质95让你的力量大增。 ;客户-BIANCO FOOTWEAR鞋减价销售，脚上的鞋正是由英文减价销售的字母成。 ;广告欣赏： John West 鱼罐头;不想让自己的手变得和这老树一样吧！ ;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：百事可乐;广告欣赏：KITECAT 猫食品;第三节 营业推广——销售促进;营 业 推 广 的 工 具——针对消费者;营 业 推 广 的 工 具——针对中间