电子商务经典教材02.ppt

2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 第三十一页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 第三十二页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 第三十三页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 第三十四页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 三.B2B 电子商务市场概况 第三十五页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.3B2B 电子商务概述 四.B2B 电子商务的竞争优势 1.买卖双方信息交流低廉快捷； 2.降低企业间的交易成本； 3.减少企业库存； 4.缩短企业生产周期； 5.24小时/天不间断运作，增加商机。 第三十六页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 一.买方集中模式（一卖对多买） 买方集中也称为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购。 B2B买方集中模式的三种主要方式： 第三十七页，共四十八页。 1.电子目录 企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，或者为每位客户定制目录销售商为购买者提供定制的购物车，它能存储订单信息并于购买者的信息系统相整合。当客户在多个站点进行购买时这是非常重要的。许多销售商为主要客户提供独立的页面和目录。例如，S（一家办公用品销售商）使用多家供应商（如Ariba、Oracle）的电子采购系统为企业客户提供定制的目录和价格。 2.正向拍卖 对于像通用汽车这样频繁进行拍卖的大型知名企业，建立自己的拍卖网站是很有必要的。为什么要向那些不能提供更多附加价值的中介支付佣金呢？当然，企业必须为拍卖网站的基础设施和日常运营维护支付费用；但是如果企业已经有了用于目录销售的电子市场，那么开展在线拍卖所需的额外费用就不会太高。 3.一对一销售（长期合作） 第三十八页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 电子目录销售 第三十九页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 二.卖方集中模式（一买对多卖） 卖方集中也称为集中采购，类似于项目招标，是指一个买家与多个卖家间的交易模式。买方发布需求信息，召集供应商前来报价、洽谈、交易。 一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是卖方集中模式，它适用于大型企业、政府采购和大型工程项目的招标。 案例：..\卖方市场案例.doc 第四十页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 二.卖方集中模式（一买对多卖） ※反向拍卖： 大型购买方企业可以开放自己的市场，称之为买方市场，在这种模式下，买方企业在自己的服务器上开设电子市场，邀请潜在的供应商对自己所需要的产品进行投标。 第四十一页，共四十八页。 2 Designed By Wand 经济贸易学院·财务管理系 Department of Financial Management 2.4B2B 电子商务模式 二.卖方集中模式（一买对多卖） 第四十二页，共四十八页。 2 Designed By Wand