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六、消费习俗的影响 所谓习俗就是指风俗习惯。一般来说, 风俗是指世代相袭固化而成的一种风尚。习惯是指由于重复或练习而巩固下来的并变成需要的行动方式。消费习俗是人们各类习俗中的重要习俗之一, 是人们历代传递下来的一种消费方式,也可以说是人们在长期经济活动与社会活动中所形成的一种消费风俗习惯。 第六十二页，共一百一十九页，2022年，8月28日 第二节 影响消费者行为的商品因素 商品是销售中最重要的主角。在制定销售程序时, 首先需要回答的问题是组织什么样的商品来满足目标市场需求。通过商品整体概念、产品组合决策、商品生命周期和商品品牌化, 可以分析商品对销售程序的影响。 第六十三页，共一百一十九页，2022年，8月28日 一、商品整体概念的影响 核心商品。 形式商品。 期望商品。 延伸商品。 潜在商品。 第六十四页，共一百一十九页，2022年，8月28日 二、商品组合决策的影响 扩大商品组合的影响。 缩减商品组合的影响。 商品线延伸的影响。 第六十五页，共一百一十九页，2022年，8月28日 三、商品生命周期的影响 商品引入阶段的影响主要表现。 商品成长阶段的影响主要表现。 商品成熟阶段的影响主要表现。 商品衰退阶段的影响主要表现。 第六十六页，共一百一十九页，2022年，8月28日 四、商品品牌化的影响 品牌化有助于促进商品销售, 树立企业形象。 品牌化有利于约