《销售业务管理》复习重点.pdfVIP

第一章销售计划管理 一、什么是销售计划？ 答：是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值，将销售目标值细分为销售额，再根据销售 额来计算出需要的销售预算。 二、企业销售计划活动的具体内容包括哪些? 1、根据市场预测确定销售收入目标值 2、按照销售组织或时间分配销售目标值 3、编制与分配销售预算 4、实施销售计划 三、怎样来确定销售收入目标值? 1、根据销售成长率来确定销售目标值 平均成长率＝(今年销售实绩/基年销售实绩）1/n 2、根据市场占有率来确定销售目标值 3、根据市场扩大率来确定销售目标值