药物制剂营销方案范文精选11篇.docxVIP

　　一、活动背景 　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 　　二、活动目的 　　加强药店外在形象，扩大知名度。 　　三、活动主题 　　送给你家一般的温暖 　　四、活动时间 　　10年12月24日-11年1月3日 　　五、活动方式 　　打折、买赠、义卖 　　六、活动内容 　　活动一 　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 　　活动二 　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 　　七、活动宣传 　　一、活动前媒体宣传 　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 　　二、活动内容根据主题确定 　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 　　三、活动前的准备工作 　　1、信息发布 　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。 　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。 　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 　　3、现场布置 　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 　　(1) 写有活动主题的横幅。 　　(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 　　(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 　　(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 　　人员安排 　　(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 　　(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 　　(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 　　(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 　　4、公关联络 　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 　　四、现场执行要点 　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 　　7、现场销售台继续销售。 　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 　　五、活动结束要开总结会 　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 　　1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 　　2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 　　3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 　　4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销： 　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品