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意德行风险管理顾问公司的网络营销策略研究 摘要：随着网络信息技术的快速发展和消费市场竞争环境不断发生改变，一些风险管理股份公司已经开始采用互联网交易平台来开展自己的销售业务，目前我国对这种风险管理顾问产品需求越来越多，外资和国内大型企业凭借自身多年的经验占据了风险管理顾问很大一部分销售市场份额。本文针对意德行风险管理顾问最近几年经营状况进行分析，针对于其营销深入研究分析指出了在营销中所存在的众多问题，并提出了网络营销策略组合的相应措施，希望对意德行风险管理顾问公司有一定指导意义。 关键词：风险管理股份公司；营销策略；问题 意德行风险管理顾问公司营销现状 意德行风险管理顾问公司简介 意德行（北京）风险管理顾问有限公司，成立于2014年1月，注册资本5000万。办公地址位于北京市朝阳区朝外大街昆泰国际大厦。 意德行专业从事房屋抵押消费贷款咨询。意德行秉承思维决定放心，高效源于行动的经营理念。一切以客户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，为客户提供高效合理的金融服务指导。意德行成熟专业的管理团队已为超过300家中小企业、发展中企业提供了个性化的贷款咨询，服务内容包括贷款产品的咨询对比与选择、还款方式的分析与选择、贷款银行的对比与选择、抵押房产评估、资信评估、贷款咨询以及抵押登记手续的办理，以优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评。使公司在打造一流的金融服务机构品牌的道路上，又跨出了夯实的一步。 目前意德行有稳定的合作银行及金融机构，并且与众多知名企业、社团建立了紧密的战略合作关系，公司以科学严谨的市场运营理念、优良的资产运行情况及积极稳健的发展模式在行业内享有良好的口碑。 （二）意德行风险管理顾问公司主要产品营业收入情况 从2015年到2017年，意德行风险管理顾问公司主要营销抵押房产评估、资信评估和贷款咨询等产品销售，其抵押房产评估在最近三年所拥有的营业收入不断增多，资信评估随着最近几年的发展其营业水平也得到了很大程度提升，但是对于贷款咨询等产品的销售从整体上虽然出现了上升的发展事态，但是相对不平稳，而且其所占有的营销收入与其他产品营业销售收入相比较份额在不断萎缩。 （三）意德行风险管理顾问公司盈利水平和毛利情况 表1-1 意德行风险管理顾问公司2015年-2017年盈利水平和毛利率情况 财务比率 2015年 2013年 2014年 毛利率 11.21% 12.58% 11.86% 利润率 0.12% 0.28% 2.05% 由上表可以分析出，意德行风险管理顾问公司利润率水平相对来说比较低，尽管抵押房产评估、资信评估在最近三年有了很大幅度增长，但是整体盈利能力却不高，整体利润率低于银行1年定期存款利率。 （四）意德行风险管理顾问公司目前营销整体情况 目前意德行风险管理顾问公司所采用的营销模式为顾问式销售模式和网络平台销售模式，其所采用的顾问式销售模式，其实为培养具有一定技术水平的销售人员可以直接和客户进行直接技术交流和沟通，另外为了保障公司产品销售量和销售收入的完成，企业也会定期制定市场推广计划，同时对顾问销售团队加强管理和建设，对销售人员进行定期培训，以此来大大提高销售人员自身的销售技术水平。另外进一步加强推广市场和走访客户，了解市场动态和客户需求的情况，通过不断调整经营思路和开拓市场来满足市场需求；在网络销售模式方面，公司加强网络销售平台的建设和外贸扩展工作，比如说开设了自己的微信公众号，建设了公司APP等，通过各种宣传媒体来宣传自己的产品和服务，以便让更多的消费者对自己的产品拥有更多了解和认识。 二、意德行风险管理顾问公司网络营销策略中存在的问题 （一）意德行风险管理顾问公司产品策略存在的问题 企业产品策略通常都是采用新产品开发策略、扩大产品组合策略和产品延伸策略等不同行驶，新产品开发策略主要是指公司为时刻保持与消费者喜好同步的状态，通过投入市场新产品来增加公司自身竞争力的一种营销策略，扩大产品组合策略主要是公司通过增加产品种类和提升自己的营销力，相对比较稳定的市场，公司为了防止竞争对手抢占自己的市场份额，同时也会利用消费者对现有的产品认可度，开发副品牌来提升自身的市场竞争力，意德行风险管理顾问公司在自身产品策略销售中出现了众多问题。 新产品开发数量单一，产品更新换代速度慢 意德行风险管理顾问公司所开发的产品数量非常有限，而且在面对消费网络销售中更新速度非常缓慢，在产品展示方面，公司网站展示的相对笔记哦啊少，仅仅只是展示了几款相对销售比较好的产品，所展示的产品长期保持不变，新品上市之后更新速度非常慢，无法起到吸引消费者的作用，和同行业其他公司相比较一直都处于劣势地位，这也是造成公司无法快速发展的重要原因。 产品延伸速度缓慢 意德行风险管理顾问公司发展至今，已经在管理顾问行业中拥有了一定的固定消费群体，并且占有了一定份