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电子银行业务营销方案 电子银行营销方案  一．方案简介：   方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。   方案运营策略：线下校内团队   方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校内市场占有率提高+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长期利益   二．方案设计   在这里，我们将以最简明的方式告知您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案供应一个清楚的思路。   1.方案的设计构思   从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场猎取长远利益打下基础。   核心词解释   高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状。   2.方案的实现思路   1..通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。   2..在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培育高校生实践力量为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础。   3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校内的公益活动，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相协作，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。   3.方案的详细设计   为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和高校生推广团队这两套策略，在高校生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。   方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，其次部分名为“将关爱进行究竟”，我们根据地理因素将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问题为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利高校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难、实践力量欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱。其次部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上连续产品在高校生市场上的纵向延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。 e路相随电子银行年度营销方案  为感谢始终以来支持浙商银行电子银行业务进展的新老客户，浙商银行在去年胜利开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。   “e路相随--浙商e银行与您同进展”   (20XX年1月1日——12月31日)   “e路相随”----最佳合作伙伴   参与对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。   评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务进展单项或综合合作中，业务进展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。   奖项内容：各嘉奖20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优待(累计最高优待额度5000元)。   “e路相随”----最佳参加奖   参与对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。   评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名状况，分别各取10名。全行设40名。   奖项内容：各嘉奖价值600元精致礼品一份。   “e路相随”----最佳个人客户   参与对象：浙商银行个人网上银行客户。   评比标准：依据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名状况，分别从综合积分、转账积分、