畜产品市场营销策划方案.docxVIP

畜产品市场营销策划方案 篇一：农产品市场营销策划方案  农产品营销策划方案  第一部分 方案概要  众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界绿色农产品生产大国。无论经济进展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，绿色农产品照旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。  浙江XXX农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，苏州市级科技农业龙头企业，也是苏州市绿色农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新奇蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“XXX”牌雪菜更是在2000年苏州市其次届农展会上获得优质绿色农产品金奖，2001年、2023年在中国浙江国际农业博览会上获得优质绿色农产品银奖等众多奖项。  经过多年的经营进展，浙江XXX农业开发有限公司已具肯定的规模，不仅在建德市设有XXX绿色农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场全部着亲密的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客供应供应绿色、卫生的食品。其所生产的绿色农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的购买者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在绿色农产品的营销中同样已起着打算性作用。针对这一现状兼顾企业的长远进展，本次营销策划打算将在苏州设立一家XXX产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。  其次部分 市场分析  一、市场分析  （一）我国绿色农产品市场进展现状  我国自加入世界贸易组织以来，绿色农产品市场进展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。绿色农产品市场专业市场的快速进展，市场交易环境的改观及城市绿色农产品市场转向超市化进展的一系列特点使得绿色农产品市场成为我国绿色农产品流通体系的重要部分。作为世界绿色农产品的生产大国，我国的绿色农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光绿色农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及绿色农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，绿色农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国绿色农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的绿色农产品市场的进展具有特别可观的前景。  （二）苏州绿色农产品市场进展现状  素有“鱼米之乡”美誉的苏州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些绿色农产品更是质量上乘、风味独特，著名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广阔购买者所宠爱。尽管如此，苏州却没有一家购买者耳熟能详的绿色农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深化人的机会。此外，苏州绿色农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是苏州绿色农产品没有拳头品牌的阻力之一。  二、购买者需求分析  为了进一步地了解购买者对绿色农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到购买者需求的各个方面：  从食品到穿着，住宅到消遣，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、认真。 因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是购买者最先关怀同时也是企业必需面对的问题。  绿色农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，绿色农产品德业还是很有进展潜力的。除此之外，当地绿色农产品还能以特产的名义销售给外来游客。苏州是我国最闻名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利闻名旅行家马可·波罗赞扬为“世界上最漂亮华贵之城”。深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为苏州迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃进展，而苏州的特色绿色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。对于主销售当地特色绿色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作供应了契机。由此可见，绿色农产品的消费群体特别浩大，只要抓住苏州市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。  从调查中发觉，因绿色农产品企业的一部分购买者属于外来游客，销售状况经常呈