完美日记营销策略分析报告【超级完整版】.pptVIP

;;;;;;;;发展历程;;发展历程;发展历程;;全渠道营销模式;微信公众号推文;小红书-营销主战场;在小红书关于完美日记的12万篇笔记当中，大都转发自美妆博主，几乎找不到两篇一模一样的笔记。 这里可以看出其小红书的投放策略：;明星负责种草 完美日记找到欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星种草引流，带来短期的爆发关注与讨论。 《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。 ;美妆KOL负责引导 承接爆发关注，利用100多个头部和腰部KOL的井喷式试色，腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品，引导消费者购买。;素人通过分享使用心得进行二次传播 汇集众多素人分享产品使用体验，形成二次传播和声量叠加，汇集成小红书UGC，促进裂变式循环传播。素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。;小红书-营销主战场;Bilibil-重点营销渠道;其在B站上的投放，主要是找美妆UP主合作试色、测评、种草、妆容教程等。 对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。 B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了其在B站颇高的投入产出比。;微博;微博;微博;完美日记在抖音、快手营销的内容是「新品宣传」、「妆容展示」、「剧情视频」三种类型。直接把淘宝链接到天猫店，连接内容和销售，实现直接的转化。;抖音等直播平台;“家有老张”——391万粉丝，剧情类账号 “258Hz”——46万粉丝，vlog账号 “花蛤”——54万粉丝，美妆账号 “肥猪雨爱吃草莓”——46万粉丝，好物推荐账号 ;全网带货 在抖音，每一件放心购的商品，你只要开通视频电商后就可以直接带货，而不需要事先和商家打招呼。也就是说抖音全平台的达人，都可以给完美日记带货。 ;;微信号-沉淀用户关系;朋友圈-立人设;她通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，在彩妆领域是专业的可以信???的。 这种通过KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈) 的影响杀伤力可以说是强大的 这位看似“平平无奇”的微信好友，在2020年的年货节中，通过朋友圈预热等营销套路，在4天内创造了“1000万交易额”的战绩。;微信群-私域流量运营;微信群-私域流量运营;情感经营：私域流量的最高境界是和用户交心。主动沟通，建立情感链接，增强信任感。用户相信你，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是只会盯着她钱包的吸血鬼。; 微信公众号矩阵;;;;;;;;;发展历程;;发展历程;发展历程;;全渠道营销模式;微信公众号推文;小红书-营销主战场;在小红书关于完美日记的12万篇笔记当中，大都转发自美妆博主，几乎找不到两篇一模一样的笔记。 这里可以看出其小红书的投放策略：;明星负责种草 完美日记找到欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星种草引流，带来短期的爆发关注与讨论。 《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。 ;美妆KOL负责引导 承接爆发关注，利用100多个头部和腰部KOL的井喷式试色，腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品，引导消费者购买。;素人通过分享使用心得进行二次传播 汇集众多素人分享产品使用体验，形成二次传播和声量叠加，汇集成小红书UGC，促进裂变式循环传播。素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。;小红书-营销主战场;Bilibil-重点营销渠道;其在B站上的投放，主要是找美妆UP主合作试色、测评、种草、妆容教程等。 对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。 B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了其在B站颇高的投入产出比。;微博;微博;微博;完美日记在抖音、快手营销的内容是「新品宣传」、「妆容展示」、「剧情视频」三种类型。直接把淘宝链接到天猫店，连接内容和销售，实现直接的转化。;抖音等直播平台;“家有老张”——391万粉丝，剧情类账号 “258Hz”——46万粉丝，vlog账号 “花蛤”——54万粉丝，美妆账号 “肥猪雨爱吃草莓”——46万粉丝，好物推荐账号 ;全网带货 在抖音，每一件放心购的商品，你只要开通视频电商后就可以直接带货，而不需要事先和商家打招呼。也就是说抖音全平台的达人，都可以给完美日记带货。 ;;微信号-沉淀用户关系;朋友圈-立人设;她通过高