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PAGE PAGE 11 1、精油师（精油疗法师、精油营养师、精油心理师） 1、精油师（精油疗法师、精油营养师、精油心理师） 精油师是新兴行业，可以作为一个工作种类，更多的是，精油爱好者的自我修为。 很多精油爱好者想要考取的专业精油师的证书，既能够证明与检验自己的精油知识储备，另一方面也是一种对精油经验的量化体现。目前精油师分为精油疗法师、精油营养师、精油心理师，每个证书都有自己的侧重点，但是基本理论都是大致相同的。 相同的发证机构与组织单位： 现代精油专业委员会与中国国家人事人才培训网联合培训。证书是由中国人力资源与社会保障部直属的中国高级公务员培训中心颁发。现代精油专业委员会隶属于中国医药保健品进出口商会，中国国家人事人才培训网（简称“国培网”，）是由人力资源和社会保障部中国高级公务员培训中心主办的国家级培训教育专业机构。 共同的特点： 1、课程设置非常简单、扎实，重在对精油理念的学习，以及精油对家庭和个人的健康的重要性。 2、在精油的选择上，使用高品质的精油，这也是精油师存在的前提，精油师与精油是分不开的，只有二者相结合才能解决问题。 3、精油师的学习体系在讲解完每支每款精油的特性以及使用方式后，将使用案例作为重点，针对一些特定的问题有特定的精油搭配， 精油疗法师只要能够熟练的运用应用这些案例就可以达到日常生活 中的精油保健的目的。 4、精油疗法师分为初级与高级两个级别，持有初级证书，可以指导消费者如何使用精油；持有高级证书，可以申请开立地方培训机构并且进行授课。 6、持有精油疗法师证书的学员，可随时参加复训，即只要有培训班开课，学员可就近选择复训地址报名参加，且学员有优先报名资格待遇。 各自的特点阐述： 精油疗法师，更加注重疗愈，通过涂抹、嗅吸精油来疗愈各种身体上的小问题，问题多种多样，精油疗法师能够通过精油的不同搭配与使用方式，来解决问题。 精油营养师，重点在于通过精油来丰富营养，很多精油既是精油也是调味品，有很多生活中的妙用，针对这些，精油营养师做了系统的整理与讲解。 精油心理师，侧重于通过精油的气味来调理心理问题，这点非常适用于现在工作生活压力大的人们，每个人都需要找到一个适合自己的情绪、心理疗愈的方式，精油心理师会针对每个人的不同情况来进行匹配方案。 2 2、“精油 M2M”理论： 概念介绍： “精油 M2M”是“精油 M TO M TO M”的简称，第一个“ M”即“MANUFACTORY”生产制造商，后两个“M”都是“MOTHER”妈妈；意思是，精油从生产商产出后，直接销售给妈妈们，在通过妈妈们销售给其他妈妈们，最终的消费群体是妈妈们，使用者是被妈妈照顾的全家人，以及妈妈周围的朋友们。这种营销模式适合的商品有如下特征： 适合女性、保健及养生、适合分享和推广、高频重复消费等 特点及优势 1、不经过任何代理商、中间商，工厂直接对消费群体 2、省去中间环节所有费用，传统的精油渠道有两个，专业线与日化线，专业线包括美容院、SPA 馆、按摩院等，日化线比如商场、超市。这两种渠道都不适合家庭精油销售，专业线因为中国南方的“纯植物精油”1 瓶起批，使得卖精油成为暴利已经成为行业的潜规则， 因此，任何成熟的品牌精油都无法打开这个市场，因此，中国的专业线精油产品基本上是单店销售的，没有形成规模较大的品牌。日化线的流水倒扣的实际扣费比率基本上一般都是合同上载明的扣率的 2 倍，因此，通过日化线销售的成本相对较大。“精油 M2M”模式能够省去这些中间的所有费用，包括店面费或上架费、仓储费用、管理费用、店庆费、人员差旅费用等等。 3、人们的交际变成扁平化，大多数人不会去关注大媒体大明星所说的，而更加信任周围的案例，比如周围的妈妈们都给宝宝买某个牌子的米粉，那么自己本能的会认为这个牌子是可信任的了，因为有 熟人使用的见证，不会因为某款商品是某个人代言而去草率的购买， 妈妈们口口相传既节省广告宣传费用，又会让消费口碑呈现涟漪性的增长，当然前提是品牌精油真的很有效果。 4、所有的销售针对的客户是妈妈们，因为一个家庭中妈妈是决策购买家庭用品的人，而且妈妈是绝对希望照顾全家人健康的，我们需要针对购买决策者做适合的销售模式，比如做母婴用品的，婴儿用品，包装上需要设计的让妈妈喜欢比如画一个漂亮的宝宝，而不是迎合真正的使用者也就是婴儿的喜好，因为实际决策买这些东西的人是妈妈而不是婴儿。妈妈是女人，女人消费上更为感性不是纯理性，这也是很多做女性产品企业的选择之道。销售拥有极大热情，因为每一位妈妈都是以自我创业的方式在销售，更加自主，在销售过程中的任何问题完全是自己做决定，不需要上报任何人，所以能够更为有效的解决问题，也能最大限度的节省支出，最大力度的支持销售，更容易得到良好的反馈，也能最大限度的激发销售热情。 妈妈的时间相对充裕一点。尤其是