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业务员培训计划三--第1页 业务员培训计划三） 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是透过提高销售人员的个人绩效来达成企业 的销售业绩. 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？ 透过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、专 业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点等,培养销售 人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的用心性和良好的服 务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己的工作目标和业绩考核, 最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标. 二、培训的资料 1、产品培训 （1）、产品知识的介绍 数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆, 包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等. A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆. 电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线. 业务员培训计划三--第1页 业务员培训计划三--第2页 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为 0.75)SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等,RG、 JIS等系列线缆. B、同轴电缆 电视线缆：SYWV-75-5 （导体:1.0）SYWV-75-7(导 体:1.66)SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列. C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆,0.3至2.5平方大 小,麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线. D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、 扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）. 音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等. E、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响 线及足芯线等. 多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等. F、信号线 以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包 含的资料.BC：纯铜、AL：铝镁合金丝、TC：镀锡铜、CCS：铜包钢、 CCA：铜包铝等. （2）产品的优势卖点 业务员培训计划三--第2页 业务员培训计划三--第3页 首先,我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更 价值”的本位宗旨. l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要. l产品线相对其他业界同行都要长都要完善,能够满足客户整体 的需要. l在与其他竞争对手比较方面,体此刻产品的准确传输数据和主 要功能数据等.例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证. l品牌化经营、产品创新潜力的不断提升,适应市场的快速发展, 带领经销商一向走别的同行前面. 举例：尼龙护套线 l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬,耐热性能好等优越的安全性能. l尼龙线对周围环境无任何的危害,绿色、环保,是家居装修设备 电源、照明最佳用线. l具有重量轻、外表光滑,因尼龙自身有润滑性,穿线不易擦伤, 便于穿管敷设,给安装敷设带来了便利和经济性. l采用尼龙作为护套,外观亮丽,耐热变形小,具有优良的热稳定 性. l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗 弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽