郭国庆《市场营销（第4版-数字教材版）》第8章　定价策略.pptVIP

* 　　　 市场营销（第4版﹒数字教材版） 　 第8章　定价策略 　　 第1节　影响定价的因素 第2节　定价方法 第3节　定价策略 第4节 发起变价与应对变价 本章要点 　　 1.影响定价的主要因素 2.企业常用的成本导向、需求导向和竞争导向定价法 3.差别定价的主要类型及其适用条件 第1节　影响定价的因素 价格是客户为获得、拥有和使用某种产品或服务的利益而支付的货币总额,是决定企业市场份额和盈利水平的最重要的因素之一。 价格是营销组合中唯一与收益直接相关的要素,也是最灵活的营销要素。 明智的管理者将定价视为创造和获取客户价值的重要工具。 企业定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场份额最大化、产品质量最优化等。 第1节 影响定价的因素 定价目标 （四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化 （二）当期利润最大化 （一）维持生存 第1节　影响定价的因素 任何企业都不能随心所欲地制定价格。产品的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于产品的成本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,只有这样,才能以销售收入来补偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。 第1节　影响定价的因素 市场需求对企业定价有着重要影响,而需求又受价格和收入变动的影响。 因价格或收入等因素而引起的需求的相应变动率,叫作需求弹性。 需求价格弹性是指需求