电子商务实训当当网的发展历史及盈利模式分析.pptxVIP

T- one 电子商务实训：当当网的发展历史及盈利模式分析第一页，共十七页。第二页，共十七页。当当创始人李国庆、俞渝 夫妇第三页，共十七页。当当网（B2C）发展历程1999年11月 当当网（）投入运营 2001年6月 当当网开通网上音像店　2004年2月 当当网获得第二轮风险投资，著名风险投资机构老虎基金投资当当网750万美元　2005年1月 当当网开通时尚百货频道　 2005年1月 当当网联合总裁李国庆当选中国书刊发行行业协会副会长　2005年12月 当当网荣获“中国互联网产业调查‘B2C网上购物’第一名、中国互联网产业品牌50强”称号　 2006年7月 当当网获得第三轮风险投资，著名风险投资机构DCM、华登国际和Alto Global联合投资当当网2700万美元 2007年5月 占地面积达4万平方米的新物流中心在北京投入运营第四页，共十七页。2008年10月 当当网新首页上线，改版后的页面突出了综合购物商城的网站形象　2009年5月 当当网成都物流中心启用2009年8月 当当网正式获颁12315绿色通道牌照，并开通12315用户投诉专线，成为国内第一家获此殊荣的B2C电子商务企业 2010年9月 当当网位于北京、上海、广州、成都、武汉、郑州的10个物流中心总面积达18万平方米2010年12月 当当网在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城 第五页，共十七页。服务种类第六页，共十七页。当当网特色价格便宜——29元起包邮！第七页，共十七页。当当官方数据第八页，共十七页。当当网用户年龄分布 第九页，共十七页。市场份额第十页，共十七页。第十一页，共十七页。盈利模式直接销售（产品自身利润）：中国B2C领军品牌！通过直接销售，压低制造商的价格，在采购与销售之间赚取差价。虚拟平台出租使用费！各大商家入驻当当网，从而支付给当当平台使用费！（6000元/年）广告费！互联网上“流量为王”。当当借助强大的用户群，买家的粘性强！从而每天的访问人群多！从而出售广告位给品牌商家！第十二页，共十七页。市场推广策略1.网络广告投放（百度品牌推广、联盟合作推广等） 线上第十三页，共十七页。2.线下推广（校园代理等）图书、音像类商品的分成比例为3%，各大百货商品的销售提成比例则最高上调到了7%。第十四页，共十七页。3.跨平台销售2012.10.31日，当当网正式入住天猫商城。在当当官网以外，当当网天猫旗舰店面向的是更大的用户群（淘宝网官方发言淘宝网2010年有大约3.7亿注册用户）第十五页，共十七页。分析总结 当当网在近几年市场份额不断降低情况下.导致其调整战略目标！由近段时期的入驻天猫商城。可知，当当借助天猫平台，将会面对不计其数的淘宝（天猫）用户群，必定会促进销量提升、市场份额的增幅！当当网借助其本身强大优势，定会压制天猫商城同类小买家！从而提升自己的市场占有率！ 同时在与京东、苏宁等同类B2C网站之间的价格战，B2C网站间彼此降低价格，从而获取市场和用户群体！这类势必会对广大买家有利，更会促进B2C网站在价格对抗的情况下，从而提升其服务水平、售后、物流速度等。从而获得用户群体的亲睐、增加用户粘性~以上由郑宇分析！第十六页，共十七页。谢谢观赏第十七页，共十七页。