目标市场选择与营销.pptxVIP

目标市场营销市场细分、目标市场选择、定位我们曾认为汽车市场是一个大众化市场但这种观念已消亡。我们现在相信目标营销策略即以特定的产品和广告瞄准选定的人群——通用汽车公司 劳伊德 鲁斯第一页，共二十页。目标市场选择与营销一、目标市场营销的概念大量营销、目标市场营销、个体化营销目标市场营销的决策步骤市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场目标市场确定评估标准，选择目标市场产品定位产品定位分析与策略营销组合产品策略分销策略价格策略促销策略第二页，共二十页。市场细分变量消费者特征消费者反应特征人口统计变量地理变量心理变量与产品使用相关的变量年龄、性别家庭规模家庭生活周期职业、收入教育种族与国藉世界地区国家城、镇、乡人口密度市场密度气候、地形社会阶层生活方式个性态度动机使用数量使用时间使用地点期望利益品牌忠诚细分变量与市场细分第三页，共二十页。 事业型 交际型 古典型 Charlie Revlon Princess Revlon Classic Revlon细分变量与市场细分一、消费品市场细分与细分变量心理变量：社会阶层、生活方式、个性、态度、动机······第四页，共二十页。细分变量与市场细分 “我为生活而工作”与“我为工作而生活”半杯还空的呢！ 知足者 常乐 地理变量：地区、国别、城、镇、乡规模、人 口密度、市场密度、气候