电子商务鞋子项目计划书 .docx

鞋项目计划书 一、项目背景 此外，手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。越来越多的网民习惯于价格透1、 随着互联网科技的高速发展，网络购物逐渐深入人们的消费生活。 数据显示类应用在端应用中发展迅速，其中手机在线支付网民规模增幅较大。中咨网研究部统计显示，截 至 20XX 年 6 月底，我国使用的网民规模达到 2.44 亿，与 20XX 年 12 月底相比，网民规模增长 2373 万，增长率为 10.8%。其中，手机在线支付网民规模较 20XX 年增长了 43.0%。 此外，手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。越来越多的网民习惯于价格透 明和方便快捷的网络购物。 明和方便快捷的网络购物。dwkqzj 2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”， 2、阿里巴巴集团研究中心研究认为，网货的主要特征是“货真价实，海量个性”， 网货发展有五大未来趋势： 一是加速品牌化， 二是“主流线下品牌”网货化， 三是全面 趋向个性化， 四是“主流消费”网购化， 五是未来增长空间广阔。 的统计数据，20XX 年我国电子商务交易总额突破8 万亿元，同比增长 31.7%；20XX 年前 的统计数据，20XX 年我国电子商务交易总额突破8 万亿元，同比增长 31.7%；20XX 年前 三季度我国网络消费零售额达 1.3 万亿元，达到 20XX 三季度我国网络消费零售额达 1.3 万亿元，达到 20XX 年全年水平，20XX 年“双 11”阿里巴 巴旗下天猫更是创下单日成交额超 350 亿元的历史记录，我国已经成为仅次于美国的全球 第二大网络。但与网络零售蓬勃发展相对应的，受网购与经营成本上升双重挤压的传统销售 增速放缓、利润增幅普遍下降：中华全国商业信息中心发布的统计数据显示，20XX 年全国 百家重点大型零售企业零售额名义同比增10.8%，增速比20XX 年大幅放缓，并创自20XX 年以来新低。 二、行业分析 1、在中国，13 亿多的人口总数当中有约占 48%的女性，20XX 年中国女鞋市场的总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12%的速度迅速增长。到 20XX 年， 消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组数据再一次证明了女鞋市 场蕴藏着巨大的商机。 随着生活平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升， 这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原 因所在。而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范，在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力。 2、我国女鞋行业中企业众多，竞争异常激烈，并且目前我国居民特别是农村居民对价 格的敏感度较高。因此，在中低端市场上，女鞋企业对消费者的议价能力较弱。而在高端市场，消费者的需求对价格的弹性较小，女鞋企业对高收入人群的议价能力则较强。 面对快速发展的国内市场，中国女鞋零售行业与品牌服装行业相比，发展相对落后， 这种落后主要体现在：企业品牌经营水平相对较低；市场细分程度不高；大多数主流品牌风 格不够明显，而是跟随每年的流行趋势变动产品风格；对时尚性的反应速度也不如服装快速。因而，导致了行业集中度高于服装，企业多品牌经营成功概率也较高，鞋类品牌先发优势明 显，企业竞争更多以渠道竞争为主。目前中国女鞋市场已经形成了相对稳定的品牌格局，从 近几年的趋势看，前十大品牌女鞋的市场份额正不断加大，而较低档品牌则难以生存。 3、目前，在女鞋电子商务领域，除淘宝网，Sina 商城等这些大型购物平台有代销女鞋和很少的自主品牌销售外，VANCL、梦芭莎等也开始涉及女鞋销售；而在专业自主品牌女鞋销售方面，目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站，但是它们由于顾及实 体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。同时这些名牌的定位是高档用户，价格相当 高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。 综合以上各方面的研究分析，我们认为，自主电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力， 同时目前正是进入该领域，创建自主女鞋品牌是个好时机。 三、项目产品与服务 1、产品：女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。 2、产品设计： A、前期直接销售天姿娇的鞋子。 B、中期按照厂家的版生产自己产品。 C、后期自己设计或找版让厂家帮生产。 3、产品定位：我们以质量为核心，定位为生产和销售中高档女鞋，材质主要选择真皮。颜色起初以黑色、红色和白色为主，逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式，以及逐步做一些大胆的创新设计。目标群体为 16