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创业计划书 项目名称： 中源文化传媒创业者姓名： 朱晓明 日 期： 2010 年 8 月 26 日 电 话： 电子邮件： rucker@yahoo.cn 目 录 一、项目概况… 2 二、创业计划作者个人情况… 2 三、市场评估… 3 四、经营策略… 4 五、市场营销计划… 5 六、发展规划… 6 七、企业组织构架… 7 八、财务规划… 8 一、项目概况 主要经营范围： 1、代理、发布、制作国内广告业务 2、企业营销策划 3、企业校园广告外包 4、教育培训 项目类型： 口生产制造 口零售 口批发 √服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007 年 10 月至 2007 年 11 月 黑龙江大学校学生创业协会 2007 年 11 月至 2009 年 5 月 黑龙江大学创业园学生管理委员会 2008 年 10 月至 2009 年 1 月 哈尔滨行动力企业管理咨询公司 2008 年 12 月至 2009 年 2 月 哈尔滨左右文化传播公司 2009 年 5 月至今 哈尔滨中源文化传媒工作室教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学 信息管理学院 2007 级 档案学专业 成功经理人训练 时间管理 高效能人士的沟通习惯成功激励培训 商务礼仪 野外对抗实战 三、市场评估 目标顾客描述： 学校市场，无论是高校市场还是初中、高中学校市场，都是一个极具潜力的投资市场。众所周知，社会消费群体中的中坚力量都是自学校学生而来的，学生时代是一个人最易接受新事物的时间，那么培育一个新产品或品牌从学校学生开始将会是最明智的选择。于是，在企业长期发展中制定高校推广和宣传就是一个基于战略角度的发展策略。例如，一个新产品在打造品牌过程中，初期选择了在大学市场的广告投放策略，那么一名大一新生从入学开始到离开校园，四年的时间都会在企业产品的宣传与推广环境中度过，企业的产品形象会在学生脑海中固化下来。一个大学的四年时光是青春期到成熟期的转型阶段，最易接收信息和新事物，那么四年的影响将会一生难忘。企业的产品推广也取得了长远的效果。 纵看如今的校园传媒，无论是平面媒体还是视频媒体，又或者是传统的纸质媒体，铺天盖地的在校园遍地开花，这其中不乏做的很专业很有影响力的传媒企业。但却鲜有能够将这些资源整合到一起，为企业提供整体营销方案的。据此，中源传媒工作室就是以整合行销为理念而诞生的。 中源文化传媒致力于成为中国最专业的校园广告外包专家。市场容量或本企业预计市场占有率： 行业分析 “中源传媒工作室”是作为各大商家的校园推手面向学生进行一 系列活动宣传和推广的，因此，目标消费者定位为在校大学生，哈尔滨有住校大学生 45 万人左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到大学生的消费能力是巨大的，所以商家是十分愿意开发学校市场的，这样我们就会得到商家的支持。 调查结果分析 本工作室以黑大的学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式．此次我们共发出问卷 3000 份，收回 2389 份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求． 有明显的好奇心理，存创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩 (3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲． (d)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性． (5)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装服务等． 四、经营策略 高校广告市场分析： 占企业投入的 DM 30% 占企业投入 的 40% 食堂广告，宿舍广 告，浴室广告，洗 漱间广告 以 及 单 页 中源传 媒 占企业投入 的 40% 宣讲会，路演，展卖， 各类活动 以中源为中心 校园整合行销 将囊括企业的 100%投入 朱晓明总经理档案学张宁人力资源主管对外汉语常远策划部主管广告学霍智慧市场部主管应用物理学 朱晓明 总经理 档案学 张宁 人力资源主管 对外汉语 常远 策划部主管 广告学 霍智慧 市场部主管 应用物理学 刘喜军 项目部主管 电子信息工程 中源传媒为企业提供校园广告外包服务，并以此为核心竞争力， 从而打造中国最专业的高校广告外包专家。 工作室主要成员： “中源传媒工作室”的主要成员来自各个学院专业，对市场营销、广告策划、广告设计以及市场推广具有一定的基础，并成功为众多商家进行校园推广。 营销策略分析 品牌策略 工作室建设初始，我们便非常重视客户，因此在这之前我们已经积累了一部分