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与 PE 结一场完美的婚 如果把企业与PE 的合作比作是结婚，每一位企业创始人都要学会换位思考，投融天下分析师牛笛声认为，首先要了解创投的“择偶”标准和偏好，不一定要选择最有名的，而是要 选能读懂你（对行业非常熟悉）、心态好、与你匹配的投资人，这样才会带给企业资本以外的增值服务；其次，虽说是一场短暂的婚姻，但在一起还是要相处好几年，所以一定要找志 同道合的伙伴，这样即使碰到一些挫折，也能患难与共，共渡难关。 那么到底如何企业和PE，互相吸引呢？ 首先要明确各自的角色和责任，投资者要实现的是财务利益，企业家要追求的是业务增 长；创业者不能因为个人的贪婪，而葬送企业的前途，PE 从保护LP ( 有限合伙人) 的角度讲，投多少、何时退，也要有周密计划。在合作之初，各自的预期应实际一点，做法应具体一点，这样合作起来才会顺畅愉快。需要提醒企业家的是，不要在最缺钱的时候找PE，这 样才能把握话语权，同时也有充足的时间去了解对方。心态：先行修身养性，再找如意郎君。 PE 们知道要投好的企业，但他们把大部分精力都花在不好的企业上了。从企业的角度来说，在引进 PE 之前，你要对他的商业模式非常敏感，看他的商业模式是不是比其他同行更有领先性，他的细分市场是不是对你的企业有帮助。任何时候，团队的组建和团队的创业热情都无比重要，企业家的作用就是协调矛盾，保持团队的创业动力。 很多基金公司搞关