洗碗机销售应对话术.docxVIP

洗碗机销售话术 - 竞品篇 - 1、XMZ 导购员说，XMZ 作为一家有着 160 多年历史的国际知名品牌，最了解和熟知欧美人的生活，洗碗机作为生活品质提长升型产品，XMZ 最有发言权？ XMZ 作为一家国际品牌，我们并不否认，有着 160 多年的历史，这也是事实；但是， XMZ 的核心优势产品在冰、洗白电类产品，从多年的市场事实看，XMZ 的其他产品没有任何优势，请看 XMZ 的电话？XMZ 的手机？XMZ 的烟灶？…… 全球化国际化的的今天，我们对国际化要有一个正确的认识，目前我们接触到的只有“西门子”这三个字是国外的，其他早已国产化，产品材料在中国采购，产品工程师是中国人，产品在中国生产，所以国人不应该盲目谜恋所谓的国际品牌。 XMZ 洗碗机进入中国市场有好些年头了，销售很差不为国人接受却是不争的事实，“事实胜于雄辩”，成天拿国际品牌说事是站不住脚的。 2、XMZ 洗碗机在欧洲非常盛行，深受广大消费者喜欢，FT 刚刚才推出洗碗机产品，技术不成熟，经验更缺乏？ 中国的饮食文化全球独特，中国人烹饪方式以“爆炒煎炸、重油猛火”为主，同时中国人的餐具有着碗口深油腻重的特点，这一点与欧美绝然不同，方太人在深谙中国饮食文化的基础上，经过充分的市场调研，三年磨一剑，专为国人开发的洗碗机产品。 再看看XMZ 产品，进入中国好多年，始终不为中国消费者接受，难道是中国人真的喜欢洗碗而不愿