威州有机鸭稻米有限责任公司商业策划书.docVIP

PAGE PAGE 47 PAGE PAGE 47 威州有机鸭稻米有限责任公司商业计划书 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 公司概要 1 1.1公司概况 1 1.2创业机会和背景 1 1.3产品 1 1.4 市场机会 2 1.5 营销策略 2 1.6 商业战略 3 1.7 创业团队 3 1.8 财务与风险分析 3 1.9 总结 4 2 产品 4 2.1 产品背景 4 2.2 产品简介 4 2.3 产品效益 5 2.4规范性引用文件 6 2.5产品指标 6 2.6产地环境条件 7 2.7产品优势 7 2.8产品市场调查 7 2.9初期产品服务策略 8 2.10产品生产与工艺 9 2.11产品生产策略 9 3 市场环境分析 10 3.1 外部环境分析 10 3.1.1市场概述 10 3.1.2国外市场环境分析 11 3.1.3国内市场环境分析 11 3.1.4宏观环境分析（ PEST模型） 12 3.1.5行业竞争分析（波特模型） 13 3.2内部环境分析 15 3.2.1产品技术资源 15 3.2.2人力资源及其管理能力 15 3.2.3能力比较 15 3.2.4核心竞争力分析 16 3.3消费者分析 16 3.3.1消费者购买行为分析 16 3.3.2消费者文化因素分析 18 3.3.3消费者媒体因素分析 18 3.3.4《绿色营销》提供的调查报告 18 3.3.5消费者分析总结 19 3.4竞争者分析 19 3.4.1主要竞争对手分析 20 3.4.2现有竞争对手分析 20 3.4.3潜在竞争对手分析 22 3.5 SWOT综合分析总结 22 4 市场营销策划 24 4.1 市场细分 24 4.2目标群定位 24 4.3产品策略 25 4.3.1 产品组合 25 4.3.2 包装 26 4.4 价格策略 27 4.4.1竞争者价格分析 27 4.4.2消费者分析 27 4.5产品分销策略 27 4.6促销策略 29 4.6.1广告促销策略 29 4.6.2人员推销 29 4.6.3公益活动 30 4.6.4网络促销 30 4.6.5邮件广告 30 4.6.6户外广告牌 30 4.6.7与物业管理公司和地产开发商合作 30 4.7客户管理 30 5 产品经营与发展战略 31 5.1 产品定位………………………………………………………………………………………… 31 5.2产品消费对象 31 5.3 产品经营发展战略 31 5.4公司总体战略 31 5.4.1初期战略（第一年） 32 5.4.2 中期战略（第二、三年） 33 5.4.3长期战略（第四、五年） 34 5.5产品销售拓展计划总结 34 6 公司经营与组织管理……………………………………………………………………………… 35 6.1 公司概述 35 6.2 公司战略3C分析 36 6.2.1 公司战略 36 6.2.2 顾客战略 36 6.2.3 竞争者战略 36 6.2.4 战略选择 37 6.3公司组织结构 37 6.4公司机构部门职能 38 6.5创业团队描述 39 6.6公司管理 39 6.7人力资源管理 40 6.7.1人力资源管理的使命 40 6.7.2人力资源管理的核心目标 40 6.7.3公司战略与人力资源管理 41 6.8 公司管理理念 41 6.9 创新机制 41 7 投资与财务分析 43 7.1会计分析 43 7.2财务分析 43 7.2.1 融资计划 43 7.2.2 资金预算 44 7.2.3利润表预算 45 7.2.4利润分配表 46 7.2.5 现金流量表 46 7.2.6 资产负债表 48 7.2.7 财务报表分析 49 7.2.8 回收期分析 51 7.3财务分析总结 51 8 风险分析与对策 52 8.1 风险识别与分析 52 8.2 风险对策 53 8.3 风险退出 54 8.4退出方式分析 54 8.5 退出路径分析和选择 54 9 公司前景展望 56 10 附录 57 附录一：NJ创业团队成员简介及分工 57 附录二：章家恩教授简介 58 附录三：专家以及老师评价 59 附件四：市场调查问卷 59 附件五：广东省大学生自主创业优