而立第十一思终端制胜渠道为王.docx

而立第十一思：终端制胜，渠道为王 【 【@云际商业观察 第十一思：终端制胜，渠道为王】我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈，这篇文章我们详细分解。 王培亚； 一个80 后电子商务创业者在而立之年的独立思考！ — 大零售生态圈模型 i作者， 王J谗亚 关 注如博， 你云际曰 业和声 谭伉公 众号，yu n jib辽 个人博吝1 叩 成，yu n jib 叶 1 幔印识响， 此横口 曼汪戳去氧零 害生乙 鲨 IJ ,:J.上的 井圾 ． 是臣在阿立之年关干人生 、 料业 叱午i11i井坊方恤的龙 清．勹这情口配囊的 ll!li 了+ 五篇文 重 ． 关干问 业 ． 政治 、 经济 气 文学 琶学｀历史算各下五 大凛一雯蔓瀑过文囊配公请炫才会行比较杂的巴慧． 这些文· 111lB 起会 油 过止的 亮 1?. 个 人Ill 客及微 谓公众平 七禧螂体过 1于还蚁更诚 欢迎大 农笐迕伍和 此槐笠及 此槐笠及 文簟佳王 堵运个入纲亨 · 如开炙体及吹喟压号霄 灭“I 双· 请私氓，t 云际膏北况痹· 蜊手之令· 臣会屯行饮仪· 请支博厚句忭嘈· 谢桐， 觑f 觑 世界是由什 么构戍的？ 商品 人廿界是由人和酮品耐神元宜构咸，而饿东入和高品关累的礼是贷币， 也线是凶俗讲的设 人 人 在 社 会的循环 ？哪 个 阶 段？ ？ 哪 个 阶 段？ 0 - 7 岁  仁 5J.E 仁 5 J . 从牙牙罕ii封直立行是，覆！”在父母的喟伊 ，，，齐姑认识这个世界 洽？i暮民知识钤伞习．迂步了 洽？i 暮民知识钤伞习．迂步了1111这 个过乔 三13- 0 岁 三 18 心 8 岁 寅书庄］奴今 屯乐I,中 屯 乐 I, 中] ． D上大学了 勹王三］归 勹王三］ 员 扈 员 扈 务帚 吐次 和 零 四 JI违产 业 遍凶 切 蛔 坎 交己仓和 体育行 业锅乐片 业 体育行 业 锅乐片 业 访沟行 业 厂告行 鱼 金 贮 业 打字 品谗i其它 庄们在父日的陪切戴还下开始了正少六红的中乍学习，向旮斗目伴只千一个 高气＇ 开 白 e llJ家 乡，来均儿江最无忱无色的生 ll!tll寓开了校．，遭并进入了不卿行业．i!i找in 一水 ”环滇仁公共坟籍卫生和扛会仅饮 付加 信 息技 一水 ”环滇仁公共坟籍 卫生和扛会仅 饮 付加 信 息技 本 电力 句 凡 它行 立军队吐 会印 件坎 ” 饥 付” 凡 它行 立 军队 吐 会印 件 坎 ” 饥 付 ” 权lll行 业 H 掌研 究 伍 右 扣簪 饮 幻壹 猛筑 业 汽 气 ．水 朵 矿 业 牧 ．逾行耸 从 ？ G打工哎创业 1狂父伍旬1111谢下， 拉们切讳生干 ，日投们也霎 杠谪目 已的核子 重卫钗 们的成长瑁 ． 三 十 灯，开始一个糊酌皊药 严妇和加·去生产蜀品．谒足切人酌霄求． 同纣嫌霞佥过． 滇足白已 农、会，仕．行，Ill的髯求 标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。在上文我们讲过，类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大另外一个重要因素是渠道的可以复制。终端制胜，渠道为王，是最能体现大零售的一句话，这篇文章与大家一起分享一下终端与渠道的内容，欢迎大家加我的新浪微博（@云际商业观察 ）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨。 现在先分享两个案例。 第一个案例还是美的，美的这几年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，2011 年的销售额应该是 1400 多亿，而两年前美的的内部目标是 2015 年 2000 亿，再造一个美的。美的成功的关键是什么？我的理解是对渠道的掌控，有完善的家电经销商体系，当一个新的品类上市时，美的可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前，只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品其它你夸得再好都是虚的。正如当年打九阳的豆浆机，就是依靠渠道和终端的发力。美的曾经进行过多元化的发展，进军了大型客车、公路养护车等领域，后来都退出了，只专注于白色家电领域，因为已经有可以复制的渠道。虽然也进军房地产，但美的地产一直是谨慎发展，局限在较小的范围内。 第二个案例是王老吉和加多宝，王老吉和加多宝的纷争让我们看到了商战的复杂与多变，到 底孰胜孰强一直是业内的焦点。广药王老吉与加多宝你看好哪一个？两者都在大砸广告进行 营销，但广告砸得再厉害，也一定要落地，