世纪瑞博某地产紫苑项目推广执行策略.pptVIP

必须承认，我们没有可以堪称唯一的优势从地段看，我们不是离长安街最近的；从体量看，我们的体量不是第一位的；从规划看，我们的配套不是最高端的；从园林看，我们的公园不是最庞大的。………… 第二十六页，共八十页。 但是，最终选择我们的客户，还是被我们紫苑B地块U8的综合产品优势所打动。 第二十七页，共八十页。 我们不是特长生！我们是全优生！ 第二十八页，共八十页。 第二十九页，共八十页。 中正颐和 155平米全优品美宅 紫苑B地块产品新定位市场形象 订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。 第三十页，共八十页。 为京西优仕 订制京西全优生活标准 订制，代表着一种掌控自我的人生态度和生活方式。 第三十一页，共八十页。 在这里， 我拥有城市繁华与宁静生活的自由切换节拍。 第三十二页，共八十页。 在这里，发现我的归家之路，原来可以这样绿色。 第三十三页，共八十页。 在这里，我发现一个心归山水间的出世所在。 第三十四页，共八十页。 在这里， 让我得以完美态度 考究每一处生活空间。 第三十五页，共八十页。 在这里， 一切的一切， 都是这样完美， 都是这样的尺度适宜。 第三十六页，共八十页。 在这里，家是世界上最美好的地方。 第三十七页，共八十页。 Part2 紫苑155平米全优品美宅，如何广告呈现？ 第三十八页，共八十页。 地产广告的广告表现策略，常见的无非以下几种。 第三十九页，共八十页。 （1）理性诉求广告。理智的产品点告诉求方式。摆事实、讲道理。（2）体验式感情诉求广告。“动之以情”、“以情感人”，激起购买欲。 （3）证言式广告。邀请知名人士或权威人士对产品进行曲评估，或利用他们的名字 进行广告宣传的一种广告策略。 （4）比较性广告策略，是针对竞争对手的产品作比较的广告表现策略。 （5）压力反应广告策，就是通过不断的广告宣传向消费者施加影响或压力，从而促 使消费者产生购买的行为。 第四十页，共八十页。 回首，我们之前的产品理性诉求广告。 第四十一页，共八十页。 第四十二页，共八十页。 第四十三页，共八十页。 第四十四页，共八十页。 2008，前途未定的地产大势之下，仅仅自说自说地告诉客户紫苑U8是什么还远远不够！必须给客户为什么要现在购买紫苑U8最可信的理由！ 第四十五页，共八十页。 停止从产品角度单边思考 开始从客户角度深度沟通 第四十六页，共八十页。 如果说，2007，万科在京西，还只是在建筑一个梦想。 那么，伴随着紫台的全面入住，假日一期业主的入主和社区主体的呈现。 2008，我们万科在京西建筑的紫系生活已经是一个真实呈现的美好生活图景。 第四十七页，共八十页。 何必拾人牙慧，找当今客户根本不买帐的所谓名人做证言。 又何必舍近求远，寻找一些尚未入住说服力欠缺的紫苑业主做证言。 紫台已入住一年有余的业主，和紫苑一期已入住的上百名业主， 就是我们最宝贵的证言资料。 开发商说什么，广告说什么，犹豫不决的客户未必相信， 但已经入主紫系生活的业主的真人秀和居住感受才是最能打动他们的！ 第四十八页，共八十页。 紫系业主真人证言+紫系生活的情感性图景呈现。 当下之势，这才是说服持币待购客户的最佳方式！ 第四十九页，共八十页。 为此，我们必须完成2个转体动作 寻找到紫系生活的最佳业主代言人 故事性真人图景式主形象广告表现 第五十页，共八十页。 第一步，活动启动，征集代言同时以事件营销影响目标客群。主题推出：紫苑和你 第五十一页，共八十页。 以情为脉，引出主题 本次活动以中国人对美好愿望的祈福、寄托的情思，“以情为脉”引出本次活动主题，利用项目优好的地段氛围及秋日最美的北京的季节特点，举行“我和你?每个人心中的紫苑”t征集活动。 第五十二页，共八十页。 活动执行思路 第五十三页，共八十页。 通过持续性的活动现场，及活动中、活动后的广告与新闻软文配合，实现公众对项目的关注与认知。 小活动/大发布 第五十四页，共八十页。 主体活动：“ 我和你”——2008我心中的紫苑大型影像文字征集盛典 针对万科紫苑紫台业主开展“我和紫苑的故事”，以奖励12个月物业费；赠送全系名品家电；赠送装修基金和欧洲游为诱因。 针对意向客户开展“我心中理想的京西生活”，可获赠（3万至10万）不同额度的紫苑买房基金（09年春节前使用有效。） 活动时间：30天左右 第五十五页，共八十页。 配合性活动： “紫系生活的美好记忆” ——2008“每个人心中的紫苑”主题影像展 待征集活动结束后，获奖作品可做内饰永久保存于项目售楼处，暗示本案的京西标杆的地位。 第五十六页，共八十页。 第一页，共八十页。 第二页，共八十页。 我们不把客户具象化，我们要把产品说好。 第三页，共八