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排面陈列基本原则内容:
>排面陈列的目的
>商品的组合
>不同层面的介绍
>普通排面的陈列原则
>TG的陈列
>季节区的陈列一、排面陈列的目的:
>便于顾客寻找与拿取
>店面容易管理商品(订货和盘点)配合商品的销售
>展示商品的量感与质感
>以商品美化卖场二、商品组合原则
>遵循组织表?用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性:
大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质…?按最重要和次要的依序排面Q00H三、不同层面的介绍货架上四种不同层面1.70m以上眼睛1.60=手1.20m\低于0.5m/不同排面的陈列匚)不同的销售量
Q00H
货架上四种不同层面
>不同的层面,销量不同?地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大?货架的最上端,由于手够不到,拿东西不方便,销售量最少?与眼睛平视的层面,一般来销售最大不同的销售数量指数货架总销售量百分比1.70m以上眼睛1.60m个手1.20m中低于0.5m四、制作排面的原则第一原则:同分类以垂直的方式陈列,单品以横的方式陈列注意:纺织处由于尺码、颜色的需要,有新的陈列概念。
不同的销售数量指数
货架总销售量百分比
1.70m以上
眼睛1.60m个
手1.20m中
低于0.5m
价格从
价格从高到低
贵BBB中等BBB便宜BBR最便宜AAM」JLJL—注意:
>每一种商品,必须都有价签放在商品的左下方,指示箭头紧贴标签放在右边。黄色为促销价格牌,蓝色为非促销价格牌>同时,水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据,价格由低至高排列?注意:一般不以品牌为主要依据五、TG台的陈列
>搭TG台,换TG的目的
?提高卖场形象、刺激、引导消费、增加我们的营业额
?使顾客有新鲜感、使促销商品更醒目、更突出
>准备工作?准备好商品(如纺织处装上防盗钉、衣架等)层板、挂钩、装饰、价格牌等材料
?原则上关店之后、开店之前才能换TG
必须保证TG不缺货,如有缺货要及时更换TG
>如何搭TG?
?员工把商品从仓库拉全卖场
?把TG台上老的单品收起来并封箱重新拉回仓库整理
?收掉老的TG牌,换上新的
?新的产品放上TG台
?摆放完毕后作适当整理及装饰
>注意:
?气势要大,TG台要有量感、有竞争力的价格
一个TG台一个单品
?注意商品的正面朝向顾客。
>注意:
?纺织处颜色、尺寸要齐全
?装饰要漂亮
?有正确的价格牌
六、季节区的陈列
>设立季节区的目的:
紧随当令季节或节日的变化,在醒目的位置摆放相应系列商品,作特别销售。
?满足顾客的新鲜感、时尚需求,或季节特殊要求。
?增强顾客的购买欲,因而增加我们的营业额。
>季节区的位置:
一般位于入口主通道或主通道两侧的专门位置。
>季节区陈列的特点:
主题突出
?商品成系列
?主题装饰醒目
>季节区陈列的要求:
除了与TG的要求完全一致外,还特别要注意商品的时令性,系列性和量感。
好的排面设计顾客店节省时间容易找到商瞒■品七、总结?更高的营业额?更容易管理商品?好的形象这是我们大卖场排面陈列的基本原则,作为不同的部门,如生鲜、杂货、纺织、家电,家用百货部都会因为不同的商品特性有其特有的陈列形式,以后专业培训中,我们还会专门介绍。
好的排面设计
顾客店
节省时间容易找到商瞒■品
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