排面陈列基本原则.docx

排面陈列基本原则内容： ＞排面陈列的目的 ＞商品的组合 ＞不同层面的介绍 ＞普通排面的陈列原则 ＞TG的陈列 ＞季节区的陈列一、排面陈列的目的： ＞便于顾客寻找与拿取 ＞店面容易管理商品（订货和盘点）配合商品的销售 ＞展示商品的量感与质感 ＞以商品美化卖场二、商品组合原则 ＞遵循组织表?用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性： 大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质…?按最重要和次要的依序排面Q00H三、不同层面的介绍货架上四种不同层面1.70m以上眼睛1.60=手1.20m\低于0.5m/不同排面的陈列匚）不同的销售量 Q00H 货架上四种不同层面 ＞不同的层面，销量不同?地板层面以及伸手高度层面容易被忽略，销量不会太大?货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少?与眼睛平视的层面，一般来销售最大不同的销售数量指数货架总销售量百分比1.70m以上眼睛1.60m个手1.20m中低于0.5m四、制作排面的原则第一原则：同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式陈列注意：纺织处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。 不同的销售数量指数 货架总销售量百分比 1.70m以上 眼睛1.60m个 手1.20m中 低于0.5m 价格从 价格从高到低 贵BBB中等BBB便宜BBR最便宜AAM」JLJL—注意： ＞每一种商品，必须都有价签放在商品的左下方，指示箭头紧贴标签放在右边。黄色为促销价格牌，蓝色为非促销价格牌＞同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列?注意：一般不以品牌为主要依据五、TG台的陈列 ＞搭TG台，换TG的目的 ?提高卖场形象、刺激、引导消费、增加我们的营业额 ?使顾客有新鲜感、使促销商品更醒目、更突出 ＞准备工作?准备好商品（如纺织处装上防盗钉、衣架等）层板、挂钩、装饰、价格牌等材料 ?原则上关店之后、开店之前才能换TG 必须保证TG不缺货，如有缺货要及时更换TG ＞如何搭TG? ?员工把商品从仓库拉全卖场 ?把TG台上老的单品收起来并封箱重新拉回仓库整理 ?收掉老的TG牌，换上新的 ?新的产品放上TG台 ?摆放完毕后作适当整理及装饰 ＞注意： ?气势要大，TG台要有量感、有竞争力的价格 一个TG台一个单品 ?注意商品的正面朝向顾客。 ＞注意： ?纺织处颜色、尺寸要齐全 ?装饰要漂亮 ?有正确的价格牌 六、季节区的陈列 ＞设立季节区的目的： 紧随当令季节或节日的变化，在醒目的位置摆放相应系列商品，作特别销售。 ?满足顾客的新鲜感、时尚需求，或季节特殊要求。 ?增强顾客的购买欲，因而增加我们的营业额。 ＞季节区的位置： 一般位于入口主通道或主通道两侧的专门位置。 ＞季节区陈列的特点： 主题突出 ?商品成系列 ?主题装饰醒目 ＞季节区陈列的要求： 除了与TG的要求完全一致外，还特别要注意商品的时令性，系列性和量感。 好的排面设计顾客店节省时间容易找到商瞒■品七、总结?更高的营业额?更容易管理商品?好的形象这是我们大卖场排面陈列的基本原则，作为不同的部门，如生鲜、杂货、纺织、家电，家用百货部都会因为不同的商品特性有其特有的陈列形式，以后专业培训中，我们还会专门介绍。 好的排面设计 顾客店 节省时间容易找到商瞒■品