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*  销量提升及 市场销售潜力挖掘 培训 Sales and marketing to enhance the training of potential mining 渤海制药集团 李安锋 Division prescription 第一页，共二十八页。 第一部分 市场份额与市场潜力 Ⅰ市场份额 Market share 市场经济中，由于独占某一具体药品（或某一类药品）的医药企业很少，同一种（类）药品大都有许多医药企业同时生产或销售。所以，每一家医药企业的销售量只是整个药品营销市场的一部分。医药企业药品销售量占全部药品营销市场销售量的比重就是该企业的药品市场份额，我们称之为市场占有（覆盖）率。 相对于销售量，产品的市场份额变化更能反映出产品的竞争力。 如果一个产品的市场份额上升,表明该产品比竞争对手做得更好。 I * * 第二页，