产品销售经理必备圣经.ppt

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1 策略矩陣 價值鏈 + 策略形態 價值鏈>>>>>>>>>>>>>>>>> 策略形態 關鍵成功因子 ( ) 第十八页,共四十页。 1 4. 策略之: 怎麼做? 制定事業策略: 策略形態 環境趨勢 自身條件 目 標 設 定 功能政策 組織與結構 行動與績效 第十九页,共四十页。 1 个案讨论 2: 结构与策略 n??? 结构追随策略 ? n??? 福特汽车 第二十页,共四十页。 1 个案讨论 3:领导与策略 n??? 大陆联想集团 第二十一页,共四十页。 1 5. 成长之迷思 n??? 有关成长策略之迷思 n??? 多角化 n??? 购并、合并 n??? 集团化 n??? 产品线延伸 n??? 次品牌 第二十二页,共四十页。 1 个案讨论 4: 百事可乐 第二十三页,共四十页。 1 个案讨论 5: 大陆海尔集团 第二十四页,共四十页。 1 6. 综效 . 聚焦 n??? 个案讨论 6: n??? 上海亚太食品 ? n??? 个案讨论 7: n??? 箭牌口香糖 第二十五页,共四十页。 1 7. 竞争短视 n??? 夕阳产业, 产品? n??? n??? ? n??? 贵公司从事什么行业? n??? 台湾水泥 n??? 台湾铁路局 ? ? ? 第二十六页,共四十页。 1 n?? 关键在需求, 不在产品!!! 第二十七页,共四十页。 1 8. 策略联盟 n??? 什么不是策略联盟? n??? 合办活动 n??? 联合促销 n??? 合发认同卡 n??? 网站链接 n??? 广告交换 第二十八页,共四十页。 1 產品經理 聖經 傑希行銷顧問 朱 成 編 第一页,共四十页。 1 产品经理 圣经 n???? 1. 策略管理 n???? 2. 市场区隔 与 产品定位 n???? 3. 管好广告公司 n???? 4. 顾客行为 与 行销研究 n???? 5. 促销总论 n???? 6. 销售预估 n???? 7. 预算编订 n???? 8. 通路行销 n???? 9. 行销整合 ? 第二页,共四十页。 1 . 1. 策略管理 n??1. 策略没那么玄 n??2. 策略之: 可以做什么? n??3. 策略之: 能做什么? n??4. 策略之: 怎么做? n??5. 成长之迷思 n??6. 综效 . 聚焦 . n? 7. 竞争短视 n? 8. 策略联盟 ???????? 第三页,共四十页。 1 策略沒那麼玄 策略就是簡單的邏輯思考 記得「隆中對 」嗎? 可以做? 能做? 怎麼做? 第四页,共四十页。 1 隆中对 「自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理﹔待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛﹔将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。」… 「欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。」 第五页,共四十页。 1 策略管理 n???? 策略即方向 n???? 策略代表重点之选择 n???? 策略代表资源分配 n???? 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势 n???? 策略指挥功能部门 n???? 策略是对资源与行动之长期承诺 n???? 策略雄心与落实执行是必要条件 n???? 策略制定是企业主持人责无旁贷之事 第六页,共四十页。 1 策略混淆 n??? 总体策略 n??? 事业策略 n??? 行销策略 n??? 广告策略 n??? 文案策略 n??? … 第七页,共四十页。 1 2. 策略之: 可以做什么? n??? 环境中的机会与威胁 n??? 总体环境 n??? 个体环境 ? n??? 产业吸引力/获利能力 分析 ? n??? 产业之根本策略 第八页,共四十页。 1 五種競爭力量決定產業獲利 1. 現有競爭者 3. 潛在競入者 2. 替代品 4. 供應商 5. 買 方 第九页,共四十页。 1 三個根本策略

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