成功促销必备集锦.ppt

* 成功销售—— 成功促销集锦 * * 第一页，共三十七页。 介 绍 陈述讨论目的 成功销售——成功促销集錦 简单护肤洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的加盟店好比即将无油的汽车。 加盟店无定期促销 = 守株待兔 （难于发展，重者闭之） 盲目错误的促销=自欺欺人（浪费资源，效果反之） 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售。 * * 第二页，共三十七页。 促销注意事项 促销不仅仅局限于商品，任何事物 包括项目、事件、场地、人物、 甚至思想都可以成为促销的对象。 * * 第三页，共三十七页。 如何制定促销方案 1、参考上月促销活动 2、与老板沟通，询问促销目的 （销货/吸引新客源） 3、根据季节、当地习惯、库存情况与老板沟通 共同制定适宜的促销方案 4、建议加盟店每月主推一款系列，特价销售。 举例：洁面乳＋水＋保湿霜 +美白隔离日霜＝?元 * * 第四页，共三十七页。 促销必须制定严密周全的促销计划 1、建立促销对象、目标、总目标、定位市场 2、制定促销模式：要多元化，综合性的促销 实现最优的促销效益 3、掌握促销时间：每一个年、节、纪念日 决不可错过，机不可失 4、确定促销地点：以人数确定规模， 以规模确定场地。 * * 第五页，共三十七页。 5、确定促销主题： 主题要明确而新颖，突出内含所在 6、传递促销信息： 要提前公布及宣传促销好处、邀约 7、预算促销费用： 费用支出与回收的比例作出正确评估 8、促销原则：A避免违法促销；（批条，位置，） B避免过分夸大促销作用； C避免只求表面轰动； D避免促销时冷落老顾客 * * 第六页，共三十七页。 促销可大致分为2种形式 户 内 和 户 外 * * 第七页，共三十七页。 促销模式大致分为： 1、一般传统促销式（买赠） 2、形象促销法式 3、联合促销法式 4、人际促销法式（老带新） 5、媒体促销法式（电视） 6、游戏促销法式（终端会） * * 第八页，共三十七页。 第1个主题 ?? 打折优惠法：提价后再打折 此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。 优势：吸引客源 劣势：最后形成价格大战 * * 第九页，共三十七页。 第2个主题 建卡结合法： 有金 卡、银 卡、 月、季、年卡， 连环卡、体验卡、贵宾卡、积分卡、 会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、 联盟卡、皇冠卡、情缘卡、兑奖卡、 联谊卡等。 * * 第十页，共三十七页。 第3个主题 免费试做法： 集中顾客、指定时间、免费试做 优势：培养顾客（但有的收费，有的强势销售） 劣势：免费不被重视，收费难以光顾 * * 第十一页，共三十七页。 第4个主题： 买大送小法： 如买二送一、买客装送试用装、买客 装送时尚套装礼包（旅游用、季节用） * * 第十二页，共三十七页。 第5个主题 消费返点法：消费后返点计数、积分、 设计积累方案，可返现金或产品，同 时成为第二年会员卡上或可参加年底 酒会或抽奖活动。 如现在的方案中既可根据当地情况把 每月的促销相连，每天的特价相积， 给予回馈返点 * * 第十三页，共三十七页。 第6个主题 三喜连环法：联合活动多项经营， 整体运营 互推互动 如美发带美容或其他项目，也可与服装商 合作 * * 第十四页，共三十七页。 第7个主题 广告宣传法；方法很多 但必须有长期性 要有创意 如【雕】牌洗衣粉为例 其最初广告语 ： 年轻语：只选对的不买贵的 情感语：妈妈我可以帮你干活了 老年语：我呀 就喜欢雕牌 社会现象语：她看起来也没那么讨厌 广告语要定位 * * 第十五页，共三十七页。 第8个主题 媒体直观法： 通过电视台推广宣传扩大 知名，吸引顾客或与电视台 连办讲座或游戏活动及看字 幕广告等 纯属硬性广告 可与电视台合作 * * 第十六页，共三十七页。 第9个主题 专家讲座法：可收取一定费用后返还. 一是显示本身的尊贵，同时确保参会人数， 可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法、