销售管理人员的KPI指标(2).pdfVIP

针对销售管理人员的KPI指标一般包括：“是否有下属投诉”、“团 队人员流失率”、“是否发生客户重大投诉”、“是否为公司培养人 才”等等；比如某公司给该公司某区域销售经理设定的年度人才流失 率为不超过10%，如果超过这个数字，则意味着该区域经理年度奖金 的减少或者擢升机会的丧失，这就引导该区域销售经理在做好销售的 同时，多点关心下属，培养下属团队意识和归宿感，尽可能的减少员 工的流失率，因为每一位员工都是公司的财富。 指标名 销售收入 称 指标诠 反映企业总体的经营能力 释 指标 目 设立此指标的目的强调企业成员的创收能力。 的 指标测 总收入