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销售团队管理的16字方针 一、目标明确 每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回 款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。 在设计目标时要注意这几点： 1，责任分清、目标到人； 2，切合实际、具体量化； 3，时间限定、一致通过 现以某药品公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年某药品公司在开拓华中A 区域 市场的时候。甲带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。 团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助甲的工作；4个业务员负责铺货结款， 并