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2023年居然之家研究报告 重服务零售业态_渠道议价权较强 一：本质为平台，产业链议价权较强 （一）生意本质：重服务零售业态，渠道议价权较强 重服务零售业态，渠道议价权较强。从产业链布局看，家居零售卖场处于产业链中游位 置，上游对接原料供应商、制造厂商和代理商，下游依靠分销渠道整合产品品类，面向 个人及商务客户，处于上下游联动地位，连接制造商、经销商和消费者，并提供产品集 中展示和交易平台，拥有较强的产业链上下游议价能力。 对家居品牌开展阶梯式收租。由于家居产业链较长，上游制造端进入门槛低、品类繁多 且以高价低频的定制化产品为主，制造厂商难以依靠规模效应成为龙头企业；而零售卖 场可凭借自身引流能力、为家居厂商提供产品和品牌集中展示平台，进而成为家居厂商 或代理商的主要分销渠道，品牌商则利用卖场流量开展引流和转化。家居零售卖场依靠 线下体验及集合渠道优势吸引客流，通过内部展位规划和广告位/展示区运营开展阶梯式 收租，整体看议价能力较强。 下游消费者服务议价。家居装饰行业特点体现为：产品品类繁多、消费者定制化需求较 强、家居产品配送安装服务专业性要求较高等，因此行业呈现品牌低集中度和流量分散 特点。连锁家居零售卖场可凭借自身平台优势，为下游消费者提供品类丰富的全套家居 场景展示和一站式专业购物服务，并依托第三方优势为客户提供品质背书，并结合配送 安装服务、自营整装设计和集合型装修服务向