企业行业联盟解决方案培训、—联盟业务模式.ppt

解决方案培训 通用篇 企业行业联盟解决方案培训 第一页，共三十四页。 一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、企业行业市场分析 六、企业行业联盟伙伴及方案介绍 提 纲 第二页，共三十四页。 一、Why—联盟业务背景 联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？ 硬件厂商 软件厂商 用户需求 双方联盟提供整 体解决方案，满 足用户需求 随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。 第三页，共三十四页。 二、What—联盟业务模式 Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel ISVs SI/VAR/CHNL 行业/客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品/服务 解决方案 客户/伙伴关系 解决方案 Legend 第四页，共三十四页。 最终客户 联盟资源 客户关系型渠道 物流渠道 SI型渠道 行业应用联盟伙伴 平台级联盟伙伴 联想服务器方案中心 Legend（七个大区） 集成、服务、产品、培训 品牌、市场 产品、价格、方案、技术 出货 行业方案销售培训 应用方案销售手册 售前应用咨询 行业应用研讨会 用户应用测试POC 行业方案销售培训 应用方案销售手册 平台技术售前支持 二、 What— 联盟业务模式(续) 联合方案 联合项目实施/服务 行业客户研讨会 培训/技术交流 联合实验室开放 第五页，共三十四页。 联想的优势 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等） 资源整合、协调、推进市场/销售项目能力 对行业环境、应用和知识获取和利用能力 先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务 强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入 EBSP\VAR\SI的优势 对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案； 技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务； 有很好的行业关系基础； 合作发展的优势 强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化 三、How—联盟合作带来的优势互补 第六页，共三十四页。 三、How—联盟合作带来的优势互补（续） 行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科 13、南北天地 14、利玛 第七页，共三十四页。 项目机会发现 联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel 联合方案POC测试 联合销售/实施 四、Case—中富证券项目分析 第八页，共三十四页。 五、企业行业市场分析 企业行业背景介绍 随着信息技术迅猛发展以及企业提高竞争力的需要，促成了建立企业网(Intranet)的热潮。Intranet是传统企业网与Internet相结合的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络。它以TCP/IP协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便利的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电子邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与Internet连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览、查询，同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有ERP、CRM、SCM等通用软件，以及各个行业内的专门应用软件等。 企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、流通、石油、石化、航空、航天、医疗等 第九页，共三十四页。 六、 企业行业联盟伙伴及方案介绍 北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月，是一家专业从事进出口外经贸行业财务、业务管理系统、企业ERP管理系统开发的专业软件制作公司。南北公司是从事外贸企业管理系统开发的国内最大一家软件公司。公司采用Java语言开发,所有产品可运行于INTERNET环境。为中国首家全面支持Internet网络的财务管理软件,为企业实施ERP管理/电子商务/数字化管理提供了完整的解决方案。 第十页，共三十四页。 南北财务管理系统 南北外贸业务ERP管理系统 南北物流管理系统 南北进销存管理系统 南