如何成功举办家庭聚会.docxVIP

如何成功举办家庭聚会 一、HP 的重要性 1、 容易吸引新伙伴，气氛自然、亲切； 2、 容易达成销售，产生的业绩稳定； 3、 是服务顾客的场所； 4、 成本低、容易复制、易开发当地市场（组建框架）； 5、 可以提升业务员能力、培养初级讲师，容易发现人才，挖掘人才； 6、 和业务伙伴交流信息、沟通情感、增强凝聚力； 7、 形成灵活、自己、易操作； 二、家庭聚会的准备 1、场所的准备五要件 A 样品成立、包套产品； B 资料库 C 产品示范及复消工具 D 专用的电视与VCD、放上 15 分钟； F 专业而温馨、环境、灯光明亮、环境整洁、宽敞； 2、名单的准备 6 点 A 需要沟通的准顾客； B 需求服务的顾客； C 需求沟通的准业务员； D 与沟通需要跟进的准业务员； F 需要一对一复制或者需要解决问题业务员； G 团队中需重点服务的重点人物； 3、签单的准备：产品、资料袋、IP 卡； 三、步骤 1、会前会：⑴相互介绍；⑵推荐主讲人；⑶观看碟片；⑷向主持人和主讲人的情况； 2、会中会：A、准顾客： ⑴观念的沟通、健康的概念及其重要性； ⑵了解顾客的健康状况（分享用产品感受）； ⑶创造危机； ⑷产品功效讲解及示范； ⑸口啤分享及实际展示； B、准业务员； ⑴了解对方工作事业情况； ⑵制造危机； ⑶介绍直销与完美：a 直销的背景与前景；b 完美公司；c 产品主要类别与操作；d 业务员与完美