如何查找目标客户.pptVIP

四、客户资料的整理 电话前：根据客户筛选的条件，初步判断客户意向。根据产品、可能的意向程度来进行分类。 电话中：记录跟客户沟通的重要信息点。 电话后：根据与客户的沟通，判断客户的意向程度，做出下一步跟进计划。 第三十页，共三十六页。 客户资料整理：3（+1） 1、一日一清本（便笺本） 2、潜在客户本（表） 3、意向客户本（表） 4、成交客户本（表） 第三十一页，共三十六页。 客户资料数量和质量保证 1、商务代表每天要保证客户开发的数量，至少每天准备50 个优质客户完整资料。 2、客户资料的收集和整理是一切成功基础。 3、客户资源的重复利用：客户资料妥善保存，可用于开发 各种产品的客户。 只有量的积累，才有质的飞跃! 第三十二页，共三十六页。 养成良好的工作习惯 1.出去见客户的路上，随身准备一个记事本，把路上看到的路牌信息记录下来! 2.拜访客户结束后，同时拜访周围的企业! 3.洽谈客户没成交，主动提出让客户转介绍! 4.经常参加展会、招聘会来收集企业宣传册! …… 第三十三页，共三十六页。 课程回顾 1、资料收集的意义 3、客户资料收集方法 4、客户资料的整理 2、客户筛选的条件 第三十四页，共三十六页。 谢 谢 谢 谢