长沙·某地产城项目一期及二A地块商业营销策略报告.pptVIP

第五十八页，共一百一十八页。 整体策略 步走： 营销策略 招商策略 推广策略 整体定位 第五十九页，共一百一十八页。 一、招商原则 三、节点控制 二、主题街区划分及业态引导 第六十页，共一百一十八页。 分品牌，分类别定向宣传，释放招商信息 以品牌商家谈定为主方向，带动其他小户进驻； 先大商家，后小商家——高高低低，虚实相生 先品牌，后散户——战略有先后，战术有“双轨” 以招商的成功带动商业的销售——合理配比，销售为先 招商三大原则： 第六十一页，共一百一十八页。 虚：以谈定大型品牌商家进驻造势为突破点，吸引其他中小商家进驻； （通过意向合作、加盟指定点等将这些品牌商家也可能成为我们的“传声筒”） 实：逐步谈定加盟店、自创品牌等小商家，迅速建立商业经营氛围； （先行引进一些小型商家在一期为已入住的业主服务，便利店、通讯业、特色餐饮都是比较好的突破点。） 虚实结合，以租带售，稳步推进 第六十二页，共一百一十八页。 1、采用差异化进攻，避免同业竞争 招商攻略 2、“放水养鱼”法 3、关注“主力店”和“品牌店”效应 做为一个正在逐渐成熟期的商业地块，小商家的进驻关键是让客户要有足够的信心，在此经营，信心源于主力店、大商业、品牌商业的进驻。 第六十三页，共一百一十八页。 一、招商原则 三、节点控制 二、主题街区划分及业态引导 第六十四页，共一百一十八页。 招商前关键问题 解决主题