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有效谈判技巧14条 有效谈判技巧14条  美国夏威夷高校教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：　　1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信念和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。　　2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位肯定比低起点要好得多。　　3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。　　4.权力有限：要诚意诚意地参加谈判，当必需敲定某项规章时，可以说你还需要得到上司的批准。　　5.各个击破：假如你正和一群对手进行谈判，设法劝说其中一个对手接受你的建议。此人会关心你劝说其他人