销售管理部经理岗位职责.docxVIP

岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 岗位职责：  国外营销中心销售管理部经理 辅助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费 用目标。 管理中心平时工作。 参与制订中心及各片区年度销售计划。、 协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。 定期剖析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟 通。 达成副总经理下达的其他任务。 岗位重点业 指标目标权重 绩指标： 国外市场回款额30% 国外市场销售量 40% 营销费用控制 20% 成品周转次数 10% 岗位技术/有销售经验 资格要求：综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动工作频次详细工作 负责收集营每年对上一年的销售工作认 销中心各产真总结，统计各片区销 品市场潜力售任务达成情况及所销 与各片区的售机型品种、数量 销售能力， 支持中心领 导制订年度 销售计划  主要输 剖析框架/表 主要输出 入 格 详细题 营销中心年 数据及 度销售计划 存在问 题 负责收集及 每个月 要求每一个片区按月上 详细数 剖析市场资 交工作总结，包括要货 据和出 料和各片区 计划、销售量、回款情 现问题 提供的数 况、市场情况、产品返 据，支持营 修率等详细数据，汇总 销中心领导 后得出结论及解决问题 制订本部门 的基本方法，呈报中心 任务与费用 副总经理 目标 辅助并监察 每个月 经过内勤组认识情况， 要货、发 各片区制订 敦促各片区正确事实计 货、库存 要货、发货 划 量 计划，保证 计划正确实 施 与市场、生 平时 参加市场、生产等部门 全部意 产等部门、 要求参加的重要会议， 见 各片区保持 实时听取以各片区反应 亲密沟通， 的情况，下情上达、上 解决平时操 情下达。 作问题  营销中心每 月任务达成 及费用控制 情况，下一 个月预测。 解决问题方 法 产品库存及 生产计划表 解决问题办 法 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 岗位职责：  国外营销中心市场部经理 收集并提供市场资料剖析，以辅助营销中心领导拟订营销战略 及市场发展战略 根据市场资料支持销售任务的拟订 制订营销中心广告/促销计划及估算 根据各片区反应情况有针对性地制订广告/促销计划及估算并追踪计划实施情况，就未达到计划或超过估算标准的项目向上级领导反应 负责对外广告联系，广告品制作及发放（内部发放） 对片区广告及促销效果进行评估 领导并监察市场调研工作 本部门人员业绩查核、任免建议及培训要求辅助销售管理部对片区销售进行监察管理 岗位重点业 指标目标权重 绩指标： 国外市场回款额20% 国外市场销售量 30% 广告估算费用控制 30% 业务人员满意度20% 岗位技术/三年以上有关工作经验 资格要求：综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动 工作频次 详细工作 主要输 剖析框架/表 主要输出 入 格 负责向片区 每年 详细数 营销中心年度 经理及外界 据 营销计划 收集剖析市 场信息，支 持制订片区 营销战略和 市场计划。 领导并监察 每个月 包括新产品的调研、品 市场调研报告 市场调研活 牌著名度、市场/客户需 动 求趋势/ 竞争敌手情况 等 辅助中心领每个月 导收集及分 析市场信息 及参与、落 实促销计划 和延长 追踪并评估每个月 各片区广告 及促销效果 对外广告联平时 系、广告品 制作、发放 监察分管人平时 员表现，拟 定重点岗位 及部门重点 业绩指标进 行业务考 核，提出任 免建议、培 训建议及安 排  广告促销计划 及 评估报告 广告品供给 全部意 每个月KPI指标 见 每季KPI指标 重点问题及指 示；年关查核 报告；培训计 划