长沙心伽泊住宅项目下半年营销策划案57p.pptVIP

1、标注客户居住范围地图 2、标注客户工作范围地图 3、分析地图，找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行分级 4、主干道标橙色，次干道标绿色 居住区域 工作区域 主干道 次干道 望京酒仙桥 40% 亚奥 15% 东部市区 40% 中心城区5% 望京酒仙桥 45% 亚奥 20% 东部市区 30% 中心城区5% 本 案 安立路 五环 四环 机场路/京顺路 广顺北大街 第一步：精准客户地图——C/交通路径组织 第三十页，共六十页。 第二步：事件行销——丈母娘计划（根据项目剩余产品进行分析，运用事件营销） 具体动作： 推广与产品紧密结合： 结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解； 低成本的创新营销： 项目组创新地安排“空姐派单”的推广方式，配合网络、微博炒作，用低成本实现高成效，获得了业内外的关注及好评；或将DM单设计成“罚单”形式、增加举牌，吸引客户关注度。 销售现场及活动配合： 销售现场与“丈母娘计划”紧密结合，拟定同一口径，结合主题活动，使用情感化的语言向客户传递项目价值点 第三十一页，共六十页。 第三步：call客——波浪式call客 计划 具体动作： 成立专门的行销call客组，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行call客； 安排专门的时间，销售员进行二次回call：