食品有限公司营销中心薪酬方案.docx

食品公司营销中心薪酬方案 一、薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】 事业部部长资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 大区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 二、基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）: 职 位 级 别 基本工资 固定工资 考核工资 事业部部长 A1 4000 1000 A2 3500 1000 A3 3000 1000 大区经理 B1 2500 800 B2 2200 800 B3 2000 800 区域经理 C1 2000 500 C2 1500 500 承包区域     营销总监：统管集团公司各个事业部； 事业部长:事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区； 大区经理:大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理; 区域经理：每个省2名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分） 备注：所有人员包括新开发市场均按照职位最低一级工资标准执行（前三个月)三个月以后各项指标按照相应工资体系考核执行;执行细则如下； A、事业部部长：连续三个月完成基本任务以及费率达标按照A3级标准；连续三个月再完成80％按照A2级执行提升一级；连续三个月再完成80％按照A1级执行；连续三个月未完成80%，职位自动降一级； B、大区经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按B3级标准；连续三个月再完成80%按照B2级执行;再连续三个月再完成80%按B1级执行;再连续三个月未完成80％，职位自动降级或者调离岗位； C、区域经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照C1级标准；连续三个月再完成60%按照C2级执行；连续三个月再完成100%按照B3级执行提升大区经理;连续三个月未完成80%，职位自动降级或者调离岗位 销售提成基数（分类产品提成详见提成标准） 职 位 销售比例提成基数 A类 B类 C类 总计提成 备 注（综合基数） 事业部部长 35% 35％ 30％ 按实际核算执行 事业部每增加1个大区或者增加大区经理1名前三个月每月增加新开发客户3个，销售回款按照第一个月5万为基数增加30%案例：三个大区基数60万成熟期每月完成一个新开； 60万以内无提成 0。05％ 0.15% 0。2%  60万 0。08％ 0。25％ 0.3％  80万 0.1％ 0.35% 0.5％  100万 0。15％ 0.5% 0.8%  大区经理 20万以内 无提成 无提成 无提成  大区经理每增加1个区或经理前半年每月销售回款按基数增加30%；每个大区成熟期30万为基数成熟期每月完成一个新开客户; 20万 0。1％ 0.4% 0。4%  40万 0.2% 0.6% 0.6％  60万 0.3% 0。8% 0.8%  区域经理 10万以下 无提成 无提成 无提成  区域经理在大区经理的领导下每月销售回款按基数增加30%；市场成熟期 10万 0。3％ 0.6％ 0。6％  20万 0.4% 0。8％ 0。8％  30万 0.5% 1。0％ 1。0％   新开发(新业务人员）市场前三个月考核按照客户开发为基准,第一个月1个客户、第二个月2个客户、第三个月3个客户,在完成开发客户的前提下按照实际销售回款提成； 三、销售提成数据来源： 主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额； （一）、集团公司主推产品与战略性产品，销售比重严格按照集团公司规定细分实施； 具体分解提成标准比例如下: [MISSING IMAGE]A类产品 B类产品 C类产品 22克乡巴佬、25克单爪35克单爪30克鸡蛋、10克毛毛鱼 除A类和C类产品，其余均为B累产品（包括金针菇系列） 泡菜及调味酱系列 承包区域 固定区域 承包区域 固定区域 承包区域 固定区域 1.% 0。5% 3% 1％ 5％ 2％ 特 通 渠 道 0.5％ 0.5% 1。5％ 1% 2。5％ 1％ 承包区域销售指标按照以下规定考核  备注:承包区域人员无基本工资，无补助； 每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；A、以上提成分集团公司A类、B类、C类产品； 1、销售A类产品不能超出总销量的35％； 2、销售B类产品总销量不能超出35％； 3、销售C类产品不低于总销量的30％ ； 备注：超出部分提成均按照该提成的50％执行； B、新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推广，公司根据产品特性与市场情况给予额外奖励; C、以上提成均以回款额计，(市场费用不给予计算回款、条码费、进场费等）；客户所垫运费计算回款额； （二)、大区经理、区域经理、城市主任销量由其直接上级分配，大区经理审核后报营销中心作为区域考核依据; 四、绩效工资考核细则