提升毛利率分析和总结.docx

一、毛利率怎么算（计算公式） 毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/ 毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边 际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。 二、影响毛利率的因素 1、市场竞争 物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。 2、企业营销 是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。 3、研发成本 产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价 值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明 创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势， 其产品毛利也大。 4、品牌效应 如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的 认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没 有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论， 有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商 品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛 利率反而很高。 5、固定成本 主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品 的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工， 其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的； 6、技术成本 如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高； 7、技术工艺 用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。 8、周转率 因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说 如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现 销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。 9、生命周期 一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。 10、产品部件 是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点。上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外的时候。 对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。 从财务角度 提升售价，降低成本从营销角度 提升品牌，降低费用从市场角度 拓展渠道，加大推广从售后角度 提高质量，减少投诉 从财务角度 提升售价，降低成本从营销角度 提升品牌，降低费用从市场角度 拓展渠道，加大推广 从售后角度 提高质量，减少投诉