2023年大型促销活动心得体会两篇.docxVIP

2023年大型促销活动心得体会 X年12日X25日开展了大型促销活动，由于占了一定 的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动， 总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教 材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。 商品方面，我们配合季节性进行了 “劲爆生鲜，仅限1 天。疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整 体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目 的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿, 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有 了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力， 为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 大型文艺晚会把整个庆推上高X潮，各门店的文艺表演 可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想 宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们 员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要 亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，活动开始天 气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎 沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的 连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行 能力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次活动中间，有一些关于促 销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部 分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被X迫流产。 2、监督表格没执行，是本次的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次的遗憾。 7、门店在活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 8、门店在商品活动中，现场促销作的不到位，有时有, 有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致 使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工 作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意， 象个垃圾常10、在活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的 购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工 作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得 更好。 2023年大型促销活动心得体会 X日终于把我们年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦! 本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协 力。取得了佳绩“增幅45%O本人代表荣泰店的同仁们对本 次促销活动作个总结。具体情况如下： 活动主题。庆五一，真情送大礼！” 活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居 民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场 内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球, 衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并 写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算! 有东西送！ 宣传工作：发单传，贴横幅，店内宣传（分工细致到个 人，各尽其责）商品管理：提早对特价药品，常用药品，本 季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居 消品毒） 活动运行情况：①销售业绩统计。 ③活动赠品统计 分析说明： A.业绩统计图上看，25, 29, 1号业绩不理想，特别是 25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有 79人次。根据3,的规律星期六的 人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族， 星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主 要是客单价上升！ H天活动期的客单价是45.51元。 B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反 而比月平均人流量每天降了 16人次。这次活动的增长，主 要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是 的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影 响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单 价的一种途径。 C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可 以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的 费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目 的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本 店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购