渤海大学高职学院市场销售实务.pptVIP

第三十页，共七十三页。 4、陈列高度 由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78% +63% +34% +78% 第三十一页，共七十三页。 第三十二页，共七十三页。 思考点： 主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。 黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。 第三十三页，共七十三页。 5、陈列的位置 小规模商店，端架是最佳的陈列 大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线 最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。 第三十四页，共七十三页。 6.陈列形态 （1）横式陈列 能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。 水平排列法 甲 乙 丙 第三十五页，共七十三页。 （2）纵式陈列 甲 乙 丙 丁 产生冲动购买并增加购买之方便性： 高价位或新推出的口味应放置上层，以吸引注意力 每类产品至少有两个陈列面，且需